互联网保险 我国互联网保险产品的现状 案例：主销资产导向型产品.pptx

主销资产导向型产品 通过网销费用低的优势提供更高收益率 主销资产导向型产品 利用网销渠道费用低的优势销售资产导向型 产品 寿险产品中，理财型保险具有产品简单、标准化、件均保费高的特点，较适合在互联网渠道销售，因此已有多家保险公司展开尝试。保险公司通过收益率较高的资产来为客户提供的高收益率万能险等理财型险种，例如 2013 年“双 11”销售的结算利率高达7%的国华人寿“华瑞 2 号”万能险。2013 年 11 月，国华人寿天猫官方旗舰店推出―华瑞 2 号‖万能型理财产品，计划供应三天（11 月 11 日-13 日），限量 10 亿元。 该产品本为终身寿险（万能型），加强之后可选择 投资期限 为 一年， 满期后可以部分领取或全部领取，预期年化收益率 预期年化收益率 7％ ％ 。一年满期后若继续留在账户中，前 3 年的保底年化结算利率为 2.5％。 主销资产导向型产品 资产驱动型产品适合在网销渠道销售 网销渠道销售资产导向型产品 更有优势 ，主要因为费用率较低，可以为客户提供更高收益率。天猫数据显示：2013 年“双 11”在短短三天的时间中―华瑞 2 号‖及同类产品―华瑞 3 号‖的销售额已超过 5 亿元，占到公司每年规模保费 10%左右的比例。 资产驱动型产品适合在网销渠道销售，主要因为：通过下表可以看到，在目前的资管产品中主要包括银行理财产品、保险理财型险种、基金产品和信托产品这四大类，其中保险理财型险种在“资金投向”和“最低额度限制”两项相对其他行业均占有优势，只是苦于此前没有物理渠道而不得不依赖银行的渠道，每年都要付出 1%~2%的手续费率，这导致理财型险种的收益率没有优势。 如前文所述，保险在网销渠道的手续费率相对较低，因此若资产收益率相同，通过网销渠道销售的产品可以比通过银行渠道销售的产品给予更高的收益率，这导致网销渠道的理财型险种收益率更有优势，更受客户青睐。