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;七 创业计划书的拟定;本章学习目标:;;7.2 创业计划书的内容;3.企业介绍
企业宗旨:存在的目的、经营活动范围、基本行为规则和原则
战略目标:主要成果的期望值
战略目标制定过程:①调查研究
②拟定目标
③评价论证
④目标决断;4.人员构成及组织管理结构
互补型,团队精神
团队介绍
管理结构的类型:①直线集权式
②横向联系职能式
③事业部式
④矩阵式;5.产品(服务)介绍
产品(服务)介绍:
产品(服务)详细说明:
6.行业分析
行业基本状况分析:行业概述、行业发展现状分析、行业发展历史回顾、市场容量、行业发展趋势、行业毛利率、净资产收益率等。
典型问题:;7.市场预测
内容:市场现状、竞争概况、市场容量及变化、市场价格及变化、市场发展及变化趋势。
步骤:
①确定目标
②搜集资料
③方法选择
④分析和修正
⑤编写报告;8.营销策略
(1)营销策略:市场机构、营销队伍、促销计划、价格决策
(2)影响因素:消费者特点、产品特征、企业自身、市场环境
(3)制定要点:
①市场及环境分析
②消费心理分析
③产品优势分析
④营销方式和平台选择;9.生产制造计划
内容:产品制造和技术现状、生产工艺和流程管理、新产品研发、质量提升、质量控制等
要点:厂房、设备、如何保证、供应商、生产线、生产周期等。
;10.财务规划
任务:工作内容、工作方法、目标、主线、管理模式、管理策 略等。
原则:符合国家政策法令、调动职工积极性、协调一致、做好财务计划。
内容:收入支出盈亏情况、产品成本、收入分配和亏损弥补、流动资金、专项资金等。
程序:高层制定目标-各级预算草案-财务部审核-下达各部执行。
要点:财务规划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等。 ;11.风险及风险管理
分析预测:预测风险概率、预测风险强度
常见方法:避免风险、采取措施消除或者减少风险发生因素、自保风险、转移风险。
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