金香林推广报告正.doc

金鞍项目一期推广汇报 前 言 相关说明：本文所指项目一期是指现在所立即要推出部分。 项目总体销售策略： 本项目在渝北区两路组团，周围可供参考和本项目一样档次、一样规模、同种类型可类比项目现在尚无供给，基础全部属档次较低小规模项目，而较高级次同类型项目基础集中在宝圣湖周围如水木清华等，从景观优势、开发规模和档次上全部较易让用户形成直接和宝圣湖周围楼盘对比心理，所以本项目给市场之总体形象将是在景观营造上、整体建筑计划上打造本区域内优质楼盘，以规避用户对比心理，吸引其在此购房，从而完成销售最终目标。 而本项目采取了分期滚动开发开发模式，为避免在用户中形成心理抗性，在入市早期，即在一期销售期间，应关键以树立项目形象、突出较强物业品质感、快速实现销售为目标。所以，中原提议，在入市早期价格制订上不宜过高，推售产品不宜过多，采取分批推售方法，逐步积聚人气，待销售条件成熟（含有一定著名度和项目工程形象）后，才开始逐步提升价格，并视各阶段推广及销售情况，逐步调整推售产品和价格，以达成为销售目标提供助力。 以后续销售则建立在一期已基础销售完成，且已在市场上形成了较高著名度之基础之上，所以其销售价格应在一期销售价格之基础上有所提升，同时，一期以后后续开发和销售最终目标则是建立项目在用户心中美誉度，树立开发商在市场上良好形象，从而为开发商以后项目开发打下良好市场基础，并由此建立一个忠实用户网络，为开发商以下其它项目开发积累广大用户资源。鉴于销售目标不一样，后期推广策略和方法将有别于一期推售策略，中原将在后期推广汇报中具体分析和叙述。 一期总体推广思绪 说明: 鉴于本项目定位为区域中高级物业，同时一期推广目标在于先行建立市场认知度和著名度，中原提议在一期建立物业形象和产品推广中，采取“高唱低开，低开高走”形式推广，并以一个“循序渐进，稳步推升”整体策略进行销售。期望在本项目作市场亮相时引发本区域用户关注，并树立“性价比”较高项目形象，为项目后期销售不管是销售价格，还是销售速度均打下良好市场基础。 本项目包含商业和住宅两种物业形态，考虑到商业部分推广时机尚早，下文将关键针对住宅进行叙述，商业部分中原将在项目推广过程中进行补充。 一、总体推广关键点 建立在市场调查汇报和定位汇报基础之上，中原认为本项目标总体销售策略由以下四方面来得以表现： （一）建立本项目在本区域中高级整体形象 有档次有品质物业是含有较强生命力，产品总是第一位。本项目对于追求一定居住和生活品质用户有较大吸引力，这一点已经从周围水木清华、翠湖柳岸等等项目中得到印证。即使它们在物业形态和本项目存在很多不一样，但有一点无疑是共同，即带给用户舒适生活空间，和惬意生活气氛。所以，中原认为本项目成功前提是树立项目标区域较高级次和较高品质形象。 （二）确定有效推广步骤 本项目一期包含住宅和商业两种物业形态，住宅销售为关键，依据中原长久销售经验，在通常情况下，应先将推出住宅基础销售完成后再销售商业部分为佳，所以中原提议可在一期销售和后期销售过分期间同时销售一期商业部分，同时导入项目后期形象。 1、有利于提升本项目标整体价值 住宅销售基础完成后，推出商业，为小区营造一个便利居家和商业气氛，同时引入商家完善了小区配套，从而提升项目标整体价值。 2、有利于项目住宅推广连续性 一期住宅推广实际上也间接地为后期住宅推广打下了基础，二者是一个连续相互搭配销售过程，一期销售后期，除了尾盘推广之外，要为后期销售积累用户，为后期适时推出奠定基础。 （三）丰富推广手段 依据本项目所处市场环境，结合本项目本身优劣势等实际情况，中原认为应经过丰富推广手段组合，取得很好推广效果，当然，利用何种推广方法及其组合，要视当期推广目标而定，中原将在不一样推广阶段提交相关提议。 1、多渠道推广 1）拓宽推广面 因为本项目标用户面较广，中原提议应采取目标用户关键所在地密集性推广方法，方便在花费一定推广费用情况下，对用户挖掘最大化。 2）推广工具多样化多元化 中原提议本项目应经过报纸、电视、广播、户外、网站、直邮、活动、中原二手网络和开发企业本身用户资源网络相结合方法，形成全方位、立体化营销网络来实现整合传输效果。在具体推广过程中，中原将视具体阶段推广目标来做具体提议。 2、加大公关活动和炒作力度 因为本项目面正确目标用户群特征是清楚而明确，寻求这些用户群体相对较为轻易，所以本项目可一改常见靠单方面公布形象及通知等信息为推广手段，改以针对目标用户共同特征及爱好爱好组织对应多种派对或活动，使项目形象和目标用户面对面交流，从而更有力地打动目标用户群。 （四）加紧推广步骤 考虑到本项目标特征和市场竞争态势，中原认为应经过两方面工作来加紧本项目标推广步骤，在较短时间内实现本项目标顺利销售。 1、项目销售前期进行密集性推广 因为本项目体量在现在