沙盘模拟成功经验总结.doc

PAGE PAGE 2 企业生产经营决策模拟沙盘演练活动总结报告 在这次沙盘演练活动中，我是1组的财务助理，主要任务就是协助财务总监，登记现金收支，统计和填写各类报表。虽然只是短短的两天，但是通过这次活动我学到了很多财务专业知识，也明白了一些管理理念。 一、我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，学历不代表能力，要把所学的理论知识运用于实践之中，在实践中去更好的理解理论知识，提高工作能力。充足的资金对于企业经营有着至关重要的作用，资金短缺可能影响生产运营，导致企业经营停滞，甚至破产，因此正确合理的应用各种融资渠道尤为重要，在本次决策模拟中，由于生产规模的快速扩大导致生产资金短缺，银行贷款超限额的情况下，为了不影响正常的生产经营，我们选择了借高利贷（见附表2 第4年 第一季度 短期贷款入），保证了生产线的正常运转，订单的及时交货。 二、学习从全局看一个企业的运营过程，以及公司内部各个角色的职责。公司向着好的方向发展离不开团队的合作，更要关键岗位的职责履行：CEO精明能干，从全局出发制定企业发展整体规划；财务总监精打细算，做好预算控制，把握资金流向；市场营销总监开拓市场，争取优质订单；生产运营总监熟练生产规则，调控生产能力。正是因为关键人物的正确决策，才能使我们组取得了优异的成绩。 1.对项目管理的发展前景有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步。第一年初CEO定的就是扩大生产规模，改变落后生产线，租借新厂房，增加新的先进生产线；从附表2新设备投资的前三年数据可以看出，企业一直在投资新设备扩大生产规模，第一年增加2条全自动生产线，第二年增加一条全自动生产线，第三年增加1条柔性生产线和一条全自动生产线，为以后的扩大生产经营规模奠定了基础。 另一个关键是抢占外部团队，本次共拿下金领一支，对于提前占领市场起到绝对重要作用，成功率先打开亚洲市场，得到以低价广告费获得订单首选的机会；蓝领一支，提升产品价值，全自动生产线上线后，年产批次4批，蓝领每年产生纯利润200万元，利润率是100%。 2.提交广告费用，抢订单。第一年的广告费投入，我们组并不领先，但是第二年以后因为率先开拓了亚洲市场，所以在后期的订单上一直处于领先优势,后三年每年都能实现产成品零库存（见附表5 资产负债表 成品）。 3.根据订单生产，交货。因为事先已经经过周密的预测，订单都是根据生产线本年的生产能力匹配的，所以生产运营总监根据生产线能力进行有序的生产，就能保证订单按时交货，获得货款，并实现期末在产品零库存。 4.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产运营总监、市场营销总监和财务总监共同完成的。市场营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。作为财务助理的我，工作中很难能够在所有财务岗位中轮换，但是在本次模拟演练中，参与了市产开拓、产品研发、生产运作以及其他经营管理的全过程，对于财务核算有了更全面的、清晰的认识，更深刻理解了财务报表数据构成及数据之间的勾稽关系。 三、理解团队的合作的重要性，在企业运营的各个阶段上，每个角色都要各司其职、各尽其力，不但可以提高工作效率，而且责权分明，有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力，否则不仅会拖延经营运行进度，更会引起经营过程混乱。 附表1 订单统计表 第1年订单 订单号 2P1 5P1 　 　 　 　 　 　 　 　 市场 国内 国内 　 　 　 　 　 　 　 　 产品 P1 P1 　 　 　 　 　 　 　 　 数量 2 5 　 　 　 　 　 　 　 　 订单销售额 11 24 　 　 　 　 　 　 　 　 成本 4 10 　 　 　 　 　 　 　 　 毛利 7 14 第2年订单 订单号 2P2 2P2 3P2 3P1 　 　 　 　 　 　 市场 区域 本地 区域 本地 　 　 　 　 　 　 产品 P2 P2 P2 P1 　 　 　 　 　 　 数量 2 2 3 3 　 　 　 　 　 　 订单销售额 16 12 19 15 　 　 　 　 　 　 成本 6 6 9 6 　 　 　 　 　 　 毛利 10 6 10 9 第3年订单 订单号 3P1 2P1 2P1 4P2 4P2 2P2 2P3 1P3 　 　 市场 亚洲 亚洲 亚洲 区域 亚洲 亚洲 亚洲 亚洲 　 　 产品 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P3 P3 　 　 数量 3 2 2 4 4 2 2 1 　 　 订