详细版如何给客户做方案.ppt

最新. * 大家好，非常感谢各位企业家来光临百度营销中国行的晋江站。我仅代表百度公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！ 今天也非常荣幸为大家介绍百度的服务和价值。首先先让我谈下印象当中的晋江。 晋江正可谓山川毓秀，人文荟萃，素有“声华文物、雄称海内”、“泉南佛国”、“海滨邹鲁”之美誉。先后荣获“中国民间艺术之乡”、“全国文化先进市”、“全国体育先进市”等荣誉称号 , 在最近的11届全国百强县（市）评选中更是维持在前十名，是名符其实的全国十强县 （市）。同时也是中国的品牌之都，有中国鞋都，世界夹克之都，中国陶瓷重镇的称呼。 哇，这些美誉实在太多了。晋江为咱们泉州，乃至福建赢取了太多的荣誉。所以借此机会，我们百度员工有必要感谢在座的企业家，是你们造就了晋江的现在，让我们以 真诚的一鞠躬来感谢。 * 大家好，非常感谢各位企业家来光临百度营销中国行的晋江站。我仅代表百度公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！ 今天也非常荣幸为大家介绍百度的服务和价值。首先先让我谈下印象当中的晋江。 晋江正可谓山川毓秀，人文荟萃，素有“声华文物、雄称海内”、“泉南佛国”、“海滨邹鲁”之美誉。先后荣获“中国民间艺术之乡”、“全国文化先进市”、“全国体育先进市”等荣誉称号 , 在最近的11届全国百强县（市）评选中更是维持在前十名，是名符其实的全国十强县 （市）。同时也是中国的品牌之都，有中国鞋都，世界夹克之都，中国陶瓷重镇的称呼。 哇，这些美誉实在太多了。晋江为咱们泉州，乃至福建赢取了太多的荣誉。所以借此机会，我们百度员工有必要感谢在座的企业家，是你们造就了晋江的现在，让我们以 真诚的一鞠躬来感谢。 * 大家好，非常感谢各位企业家来光临百度营销中国行的晋江站。我仅代表百度公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！ 今天也非常荣幸为大家介绍百度的服务和价值。首先先让我谈下印象当中的晋江。 晋江正可谓山川毓秀，人文荟萃，素有“声华文物、雄称海内”、“泉南佛国”、“海滨邹鲁”之美誉。先后荣获“中国民间艺术之乡”、“全国文化先进市”、“全国体育先进市”等荣誉称号 , 在最近的11届全国百强县（市）评选中更是维持在前十名，是名符其实的全国十强县 （市）。同时也是中国的品牌之都，有中国鞋都，世界夹克之都，中国陶瓷重镇的称呼。 哇，这些美誉实在太多了。晋江为咱们泉州，乃至福建赢取了太多的荣誉。所以借此机会，我们百度员工有必要感谢在座的企业家，是你们造就了晋江的现在，让我们以 真诚的一鞠躬来感谢。 * 大家好，非常感谢各位企业家来光临百度营销中国行的晋江站。我仅代表百度公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！ 今天也非常荣幸为大家介绍百度的服务和价值。首先先让我谈下印象当中的晋江。 晋江正可谓山川毓秀，人文荟萃，素有“声华文物、雄称海内”、“泉南佛国”、“海滨邹鲁”之美誉。先后荣获“中国民间艺术之乡”、“全国文化先进市”、“全国体育先进市”等荣誉称号 , 在最近的11届全国百强县（市）评选中更是维持在前十名，是名符其实的全国十强县 （市）。同时也是中国的品牌之都，有中国鞋都，世界夹克之都，中国陶瓷重镇的称呼。 哇，这些美誉实在太多了。晋江为咱们泉州，乃至福建赢取了太多的荣誉。所以借此机会，我们百度员工有必要感谢在座的企业家，是你们造就了晋江的现在，让我们以 真诚的一鞠躬来感谢。 如何给客户做方案 IDC事业部-宋来生 最新. * 培训大纲 方案包含的模块 3. 做方案前应该准备哪些材料 2. 方案的应用 1. 方案的类别 4. 案例的分享 5. 最新. * 方案的作用 1: 有逻辑性一步一步诱敌深入 2: 整合IDC的各项资源,供客户参考选择 3: 保留性的留底,有助于跟进 4: 是客户的一份详细托管和租用解决方案 5: 有效赢取客户预算的一种方式 6: 公司形象,专业顾问的体现 注: 不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作. 透过方案看一个人对产品的理解 透过方案看一个人谈单的逻辑! 优秀的销售一定也是个方案制作高手! 最新. * 制作方案前需要做什么？ 1: 首先了解什么情况下才需要方案。 2: 确认有无做方案的必要。 3: 至少和客户沟通过具体的需求，及客户关注的事项、项目运作周期等信息。 4: 了解客户行业的产品，目标客户群。 5: 了解客户用服务器做什么。 最新. * 方案基础模块 1: 首页 2: 公司介绍及荣誉资质 3: 合作前景 4: IDC运营机房介绍 5: 产品的介绍（根据客户的需求） 6: 部分客户案例 7: 售后服务保障 最新. * 方案基础模块 最新. * 最新. * 大家好，非常感谢各位企业家来光临百度营销中国行的晋江站。我仅代表百度公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！ 今天也非常荣幸为大家介绍百度的服务和价值。首先先让我谈下印象当中的晋江