完整版车友会组建方案.ppt

车友会活动组建执行方案 云南申云荣威 申云荣威4s店简介 在昆明汽车界久负盛名的英茂汽车品牌旗下，又增添了一个生力新军—英茂申云荣威4S店。英茂汽车申云荣威4S店的开业，将为昆明市场上汽荣威品牌注入一股全新的活力。英茂汽车与上汽荣威双剑合璧，申云荣威全新开业，是一个崭新的起点。英茂汽车现经营品牌已涵盖上汽集团的上海大众、上海大众斯柯达及上汽荣威等一线厂牌。 目录 一、 1、目标客户群分析、潜在车主分析、策略 2、昆明市场前景分析 3、媒体品牌策略 4、车友会组建策略 5、活动策略 6、活动开展步伐 二、 2011执行要点 一、目标客户群分析、策略 根据统计信息荣威车主一般在20——39这个节点，是一些比较时尚、潮流的人士 根据分析一般荣威车主分布在男性车主占到73%，女性车主占到27% 分布在银行，医院，学校，文化产业，政府机关单位，有电台主持人，警察，模特，私企老总，各行业精英人才汇集 收入稳定，性格豪爽耿直，享受生活有激情，注重生活品质，相对比较感性。 事业处于上升期，时间充裕自由 二、昆明市前景分析 市场发展趋势：2010年荣威在昆明以经名列前茅，是青年人的喜爱车型 市场潜在趋势：昆明现有的20——39年龄阶段的人士占昆明市的比例约为65%， 昆明以四季入春而成名，外境人口进入量越来越大，年龄话在18——50之间居多，年轻的一代将成为荣威的潜在客户 4s点的重视：申云荣威在2010年举办外展X次、论坛X次、展厅其他活动x次，媒体相关曝光率也相继提高，在前进的时代客户的口碑起到了关键的作用，因而提高客户口碑才是硬仗、硬道理 三、媒体品牌策略 媒体的曝光在网络飞速发展的时代有着直观的作用 云南荣威婚车队在云南起到了一个很好的典范 车友论坛、qq群、微薄，是跟进品牌的一个很好的宣传策略 车主参与活动一些帖子将会创建良好的口碑平台 四、昆明车友会框架 昆明车友组建形式 入会邀请 入会方式 入会制度 入会优惠 车友会组建 主力QQ群 主力论坛、博客 主力语音平台 联动平台 俱乐部分化 车友会活动拓展 主席团 会长 副会长 论坛管理 活动管理 展厅管理 后勤管理 .对外宣传协调 .发布活动信息 .回复整理车友问题 论坛发帖、微薄、QQ群发布信息 . 自驾游 .爱心活动 .各种户外活动 .各类展厅活动 .活动总体协调 .保养维护工作 .展厅相关活动 .相关讲座 .对新客户活动信息宣传 . 车友档案管理 .车友相关投诉处理 .节日祝福、优惠券 .电影票… .车友个人爱好整理 昆明车友管理机制 昆明车友整体模式 专业团队讲解相关知识 车辆安全性能前卫注释 拉近车主已4s店的距离 专业的后备力服务 体验旋转网络时代 高雅生活和竞技陶冶情操 荣威车友 俱乐部 荣威车友 论坛 透明网格式 专业前卫组建 荣威车友 俱乐部 ＋ 老客户推动品牌口碑 拉近潜在客户的距离 昆明车友整体模式 4s店和车主打成一片，车主和潜在车主打成一片，潜在车主在和4S店打成一片 根据车友的推荐和商议来决定管理者或更换管理者等，民主制永远是成功的根本 有车友会自身的章程，并指导各社团成立自身条款章程，让潜在客户加入时感觉到不仅能了解到车，并感受到这是一个时尚健康活力向上的团体，从而更加增加购买信心。 定期坚持组织健康有意义的活动，比如每周一次的羽毛球和足球训练。有曝光率，又可以不断吸引到新成员的加入。 节日祝福，电影票…（甚至于生日礼物）让客户心有温暖，口碑自然生成 昆明车友4s店关爱模式 知识大讲坛 自驾游 公益行动 网络互动时代 高校联合赛 爱心大传递 安全训练营 大竞赛 俱乐部活动 车主体验 节日祝福 修身静心 爱心奉献 各类比赛 风雅鉴赏 亲自活动 4s口碑 品牌口碑 车主4s店亲和 媒体口碑 网咯口碑 昆明车友邀请 .车友邀请 1、由展厅的销售人员进行电话、现场邀请 2、网络发帖邀请（车友论坛、天涯、百度论吧…） 3、展厅内或维修处进行对新老的车主发送邀请卡 4、邀请涵、卡 发送邀请 前期的准备 1、对展厅的销售人员和相关人员进行培训讲解相关的知识 2、对有意购车的进行邀请 （4s店提供车辆参加） 人员确定 邀请到的人数必须在活动开展前1周统计上报 ，超过时间的可参加下 期活动 五、活动策略 保护珍稀动植物，全民在行动 云