医药市场营销 医药市场定位策略 迎强定位.pptx

迎强定位;（1）比附定位——与知名度、美誉度高的品牌作比较，借势抬高自己的身价。 案例： 蒙牛 （2）取代定位——取而代之 案例：百事可乐VS可口可乐 ;蒙牛初期定位策略;在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 ;蒙牛的营销;超级女生;;取代定位;案例分析;;案例分析;;案例分析;案例分析;显然，迎头定位有时会是一种危险的战术，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发上进的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势。 实行迎头定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已是巨大的成功。