服务营销 5.服务产品定价策略 Z3-2-15第一组.ppt

L/O/G/O 味千公司营销策划 组长： 谢珊悠 组员： 於为民 李亚伟 谭锦成 汇报人：吴江燕 内容 1.产品策略 2. 价格策略 3. 促销策略 4. 渠道策略 5. 五一促销方案 6. 新媒体营销方案 统一使用“味千”这个品牌。 包含面食、饭食、小食、甜品饮料、儿童套餐5个系列 类似包装策略 附赠包装策略 品牌策略 组合策略 包装策略 产品策略 1 4 满意定价策略 数量折扣策略 尾数定价策略 2 3 招徕定价策略 价格策略 1 满意定价策略 价格策略 通过网络调查，电话调查，问卷调查等方式来了解消费者对我们产品的接受程度和满意程度。从而定出一个对我们公司和消费者都满意的价格。 数量折扣策略 2 价格策略 我们的产品在销售的时候是以一件的价格而定的，如果以团体(家人/同事)前来用餐我们会给予一定的折扣。 尾数定价策略 3 价格策略 采用尾数定价策略以9、8结尾，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真核算才定价的感觉，以及占到便宜的错觉。 4 招徕定价策略 价格策略 对一部分产品定以较低的价格，以吸引顾客的眼球，增加客流量，从而促进销售额的提高。 促销策略 网络营销 发放传单 报纸杂志 新媒体营销 百度推广 促销策略 营业推广 五月活动味千拉面优惠：每天两款招牌美食7折。 公共关系 组织公益活动，让公司部分员工前往孤儿院、老人院做义工、为“流浪人群送一碗面”活动，让员工身着印有公司logo的服装。 渠道策略 网上销售 直接销售 加盟合作 五一促销活动 推广日期 2015年 5月1日 推广地点 南京六合 推广对象 前来观看的顾客，前往店面消费的顾客 推广项目 有奖知识竞答、进店消费活动 推广人数 参与活动者、进店消费满一定金额 推广目的 宣传我们公司的产品，提高我们公司的知名度 推广效果 带动现场观众的积极性、好奇心，使他们加入我们的活动中来，并购买我们的产品，使他们喜欢我们的宣传方式、喜欢我们的产品和公司，进而提高我们的知名度。 有奖知识竞答，奖品为50元的现金抵用券 每消费满200元，即可获得价值98元的味千礼盒一份（只限当天） 每消费满50元即可获得印有“味千”logo的筷子一双 五一促销活动 新媒体营销方案 “意见领袖型”方案 “病毒式”方案 “视频图片”方案 “新颖关注方式”方案 “直销理念”开设专营店 “意见领袖型”方案 企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。 “病毒式”方案 微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边传播等特质特别适合病毒式销售策略应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视屏，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友，企业更容易利用二维码的 形式推送优惠信息，这是一个既经济又实惠更有效的促销模式，顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品的服务信息传播到互联网还有生活中的每一个角落去。 “视频图片”方案 运用“视频图片”营销策略开展微信营销，激发微友的兴趣在互动和交流中找寻和利用市场，发现市场，利用市场潜在客户将企业的产品，服务信息传至潜在客户大脑，为企业用赢得竞争优势，打造出品牌优势让我们销售变得更加贴近消费者身边。 “新颖关注方式”方案 新生网络购物平台千变万化，抓住消费者的心里，“优惠、便捷、美味”，在网站开展团购与送优惠卡一系列活动，加大构买积极性，传播品牌效应，吸引粉丝微博转发关注企业动态，在生活日常化大脑植入广告，更好树立品牌。 “直销理念”开设专营店 “直销理念”开设专营店，线上线下沟通，线下让消费者体验产品的好，线上给予更多优惠，发放优惠券，返钱券，加大网络的循环播，超热市场活跃度。 Thank You! L/O/G/O