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保健品项目合资合作商务谈判案例 保健品项目合资合作。 谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方） 谈判B方：某建材公司（买 方） A方背景资料:1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省 ，它位于中国的西南部，海拔超过 2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过35%,高于 其它（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时 ， 它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。 2、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型 超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。 7、 现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算 价值300万元人民币。（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场 等一系列资料，以供谈判使用） B方背景资料： 1、 经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为 保健品市场。 3、 投资预算在150万人民币以内。 4、 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20/上。 5、 对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但 A方对其产品提供了相 应资料：茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米，在那里优越的气 候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产 品。茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。 同时，它能提高人体免疫力，并对 消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道， 在全省某一知 名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 （除以上内容外，谈判代表还应自行查找 一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用） A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资 产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料, 宣传策划，营销渠道等）；4、由A方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达 到20咐上，并且希望 A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后 的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本） 8、利润分配问题。 B方谈判内容：1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币； 2、要求由A方负责进行生产，宣传以及销售； 3、要求A方对资产评估的300万元人民币进 行合理的解释；4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相 应的解释；5、B方要求年收益达到20姆上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（例如可以购买保险， 保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。 资料 包装 1金届罐包装； 金属罐包装的防破损、防潮、密封性能十分优异，是茶叶比较 理想的包装。金属罐一般用镀锡薄钢板制成， 罐形在方形和圆筒形等， 其盖有单层盖和双层 盖两种。从密封上来分， 有一般罐和密封罐两种。 在包装技术处理上， 一般罐可采用封入脱 氧剂包装法，以除去包装内的氧气。 密封罐多采用充气、真空包装。金属罐对茶叶的防护性 优于复合薄膜，且外表美观、高贵，其缺点是包装成本高，包装与商品的重量比高，增加运 输费用。设计精致的金属罐适合于高档茶叶的包装。 2.2仑氏盒包装； 纸盒是用白板纸、灰板纸等经印刷后成型，纸盒包装防止了易破损，遮 光性能也极好。为解决纸盒包装茶叶香气的挥发和免受外界异味的影响， 一般都用聚乙烯塑 料袋包装茶叶再装入纸盒。纸盒包装的缺点是易受潮，最近几年来出现了纸塑复合包装盒， 克服了纸盒易受潮的问题，这种采用内层为塑料薄膜层或涂有防潮涂料的纸板为包装材料制 作的包装盒，既具有复合薄膜袋包装的功能，又具有纸盒包装所具有的保护性、刚性等性能。 若在里面用塑料袋作成小包装袋，防护效果更好。 2.3塑料成型容器包装； 聚乙烯、聚丙稀、聚氯乙烯等塑料成型容器有着大方、美观， 包装陈列效果好的特点， 但是其密封性能较差， 在茶叶包装中多作为外包装使用， 其包装内 多用复合薄膜塑料袋封装。 2.4复合薄膜袋包装； 塑料复合薄膜具有质轻、不易破损、热封性好、价格适宜等许 多优点，在包装上被广泛