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精品文档
培训讲师等级晋升制度
一、等级晋升办法
1、 目的
明确培训教师职业发展规划
使培训讲师能够有效的自我评估,不断完善、超越自我
提升培训讲师个人素质及培训技能
2、 适用范围
电教营销部培训组、各地一级代理培训讲师
3、 培训讲师等级划分
划分为四个等级:实习讲师、初级讲师、中级讲师、高级讲师
4、 等级说明
等级
技能要求
见习讲师
了解代理体系 (公司情况、一、二级代理体系 )
市场等外部环境(
熟悉公司销售的所有产品,能够承担公司现有产品
的培训;
了解培训组织、培训实施的流程;
初级讲师
能够独立编写教材、教案、讲义
深入了解竞争对手产品
能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作
熟悉终端销售,具备对终端销售经验总结的能力
能够了解顾客心理
掌握一定的培训技能,培训生动性强
中级讲师
产品推广能力:能够针对市场竞争现状编写具有针
对性、实战性的教材
具有丰富的培训经验,及培训人员激励的能力
具备一定的业务技能,能够策划、培训促销活动
高级讲师
精通业务工作,能够承担业务培训
产品战略及市场分析、市场推广
培训战略的制定
培养他人,并具备一定的管理能力
5、 晋升办法
培训课程
时间
《企业文化》
3 个月
《产品知识》
《销售技巧》
4 个月
《顾客心理分析》
《竞争对手产品知识》
《培训讲师的培训》
《如何推广 *** 产品》
4 个月
《如何做现场促销》
《业务技能培训》
6 个月
《市场战略分析》
方式:技能测试为主,采用答辩方式
时间:每三个月,或四个月组织一次;一级培训讲师等级评比,定于每次全国集中式培训之际晋升资格:
具备“讲师等级说明”条件;
需上交一份《个人晋升申请》,对前期的工作表现、工作经历进行总结,包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等。
无重大错失者方可获得评比资格。
具体办法:
.
精品文档
第一阶段:准备一份专题培训教材,需有教材、教案、幻灯等教学资料。
第二阶段:授课,评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试
第三阶段:答辩,对答辩人进行相关的技能测试,考核基本素质、反应能力、表达能力等,填写 《讲师素质评定表》第四阶段:综合评分,决定是否晋升,同时参考过去个人工作表现和工作经历
证书:
颁发“步步高企业讲师”证书,盖有公司印章,并有厂长签名。同时标注“讲师等级”。每次晋升,只需加盖等级印章即可。
6、 现阶段人员定位
工作时间超过六个月者,均从“初级讲师”开始。从事培训低于六个月者,从见习讲师开始。
二、培训讲师定位、职能、职责
1、 讲师定位
具有管理功能的培训讲师。培训属于基本技能,只有通过管理,才能推动培训长期发展。
总公司培训讲师:管理全国培训体系
一级培训讲师:管理省培训体系
二级培训讲师:管理本地区促销员队伍
2、 学习
建议学习方式:
项目
方式
产出
理论知识
月读书活动:每月读一本书,并编写成幻灯片,相互交流、
幻灯片
探讨
经验积累
地区培训经验交流:将本地区优秀案例、销售方法总结,上
心得总结
传到网络
实战经验
终端销售,选择周末到核心售点从事销售工作
销售技巧、案例收集、了
解培训需求
演讲能力
读书:大声朗读,三最法:最大声、最清晰、最快速
演讲:公众场合发言或多实施培训
管理能力
培训体系的建立,或当地促销员管理
3、 培训讲师职能、职责
对自己所负责区域进行管理
负责培训成绩、档案的管理
确定培训需求,制定培训计划
培训实施、考核、跟踪
对市场及培训进行总结,信息反馈
将上级提供的培训课题推广下去
.
精品文档
讲师素质评定表
姓名
日期
培训课题
培训课时
讲师级别
从事培训时间
1、讲师个人素质
声音音量、语调
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
肢体语言
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
仪态、仪表
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
2、培训技能
气氛调节
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
学员互动性
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
授课方法
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
时间分配与控制
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
3、课程内容
实战性
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
条理性
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
分)
充实性
10—9 分
非常好;
9—8 好; 8—6
适中;
6— 差 ;
(
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