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营 销策划书的 格 式
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一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,
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二是策划书正文容。三是效果预测即案的可行性与操作性。
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(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况, 市
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场状况分析必须包含下列 13项容:
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(1)整个产品在当前市场的规模。
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(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
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(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
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(4)消费者群体的 年龄 、性别 、职 业 、学历 、收入 、家庭结 构之市场目 标
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分析。
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(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
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(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
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(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
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(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
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(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
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(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
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(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
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(12)公司近年产品的财务损益分析。
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(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
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(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单
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