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农产品市场营销策略 农产品市场营销策略 主讲 袁媛 “老板，青椒辣不辣？” “老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。 答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩买卖 碰巧这两天上火，这桩买卖 就黄了。 就黄了。 答案二：不辣。 答案二：不辣。 凑巧这两天想开开胃口，这 凑巧这两天想开开胃口，这 次生意没有达成。 次生意没有达成。 答案三：你想要辣的还是 答案三：你想要辣的还是 不辣的？ 不辣的？ 想以销售技巧进行二选一反 想以销售技巧进行二选一反 答案四：这一堆是辣的， 答案四：这一堆是辣的， 问。遇见较真的主顾，结果很 问。遇见较真的主顾，结果很 那一堆是不辣的，随便 那一堆是不辣的，随便 难预料，成功率是50%。 难预料，成功率是50%。 要。 要。 无疑，这个答复不言而喻， 无疑，这个答复不言而喻， 成功率是100%。 成功率是100%。 “老板，青椒辣不辣？” “老板，青椒辣不辣？” 第一步：颜色深的辣，颜 第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无几 颜色浅的辣椒就所剩无几 了。 了。 第二步：长的辣，短的不 第二步：长的辣，短的不 辣。 辣。 短辣椒很快售完。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣？ 的不辣？ 所有的辣椒销售一空。 所有的辣椒销售一空。 本课知识点 农产品基本知识 农产品市场概况 市场营销基本概念 农产品市场营销策略 一、农产品基本知识 农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产 业生产的各种植物、动物的初级产品。 植物类