银保微型网沙运作分享31页.ppt

网以作经验分享  讲师介绍 从业经历 005年7月率学院 2005年8月加入*力丰集团*分公司 2007年8月加入 2007年11月加入中国*寿险 2011年6月竟聘为建行渠道区过经理 3013年11月任中行、邮储银行渠道经理 所获荣誉 2008年.2009年,2010年 2011年连续四年荣获 发展感言 ◆做不一定有收获,但不做肯定等于零  目录: 何谓微网沙 二、微网沙前期沟通 三微网沙现场运作细节 四微网沙促成追踪  微网沙试点运作成效 百万身价上线以后,建行渠道开始微网沙试点工程 支行网点沙龙到场22人签单17件 行两场沙龙共计到场19人签单14件 分理处沙龙到场9人签单7件 支行营业室沙龙到场5人签单7件 支行沙龙到场7人签单5件 进入2014年转型增效战役打响,中行、部储微网沙工程 2014年中行1-2月份运作4场微网沙签单21件 2014年邮储3月份运作7场微网沙签单27件  微网沙推出背景 监管新政之后,公司面临产品结构转型,对于我们以驻点销售 趸交类产品见长的队伍而言无疑要经历痛苦蜕变,同时大家还 要面临几个非常现实的问题: 1客户经理的每天的活动量如何保证(成交率低导致开口量下降 2网点出单率明显低迷造成网点资源浪费 3.有较多数量的客户经理销售技能偏低,考核困难带来的队伍留存危机 4.部分经理缺乏期交类产品的销售活动开展经验  何谓微网沙 单网点运作,精准邀约客户举办的微型沙龙 投入小产出大; 微网沙的 操作简单、更为灵活 特点 开发存量、精准营销 积累流量、统一促成 简单易行、人人可做; 网网可做,天天可做  微网沙和产说会区别 产说会 微型阿沙 沟通对象 支行领导 网点负责人 讲师 高端、大气、上档次渠道/区域经理、客户经理 场地 租赁场地 理财室/银行大堂 花费 投入较大 基本没有(水果小礼品) 运作人员 参与众多 渠道/区坷经理、客户经理 客户数量 有质有量(对人数有要求) 1人以上多多益善 产品定位 单一产品 银行产品(各种主题)+ 产品  目录: )-、何为微网沙 =微网沙前糖沟通 三微网沙现场运作细节 四微网沙后期追踪  微网沙成功的关键 前期沟通60 会中运作20% 会后追踪20% 会前准备最关键 切不可本末倒置。  微网沙前期沟通( 培训是微网沙运作的基础 培训注意事项 第一、培训及时营销,网点所有人员即是我们的 第一批客户,网点行长和理财经理经理是主要营销 对象,购买我们的产品,是对产品最大的认可,为 下一步沙龙运作打基础。(多用别的行长购买案例 强势推荐行长购买)