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市场营销知识(定价)
郑晓利
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第十一节定价策略
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目录
1.影响定价的因素
2.定价的一般方法
3.定价的基本策略
4.价格变动反应及价格调整
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1、影响定价的因素
定价目标
产品成本
市场需求
竞争状况
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定价目标
维持企业/追求利润/市场占有
生存
最大化
率最大化
产品质量//适应竞争
最优化
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产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受
竞争者制约
最低价格
成本限制
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定价影响因素(综合)
企业内部
企业外部
定价目标
政治
市场需求
生产成本
产品特性
竞条/经
文化
分销渠道
消费心理
法律
促销渠道
货币
自然
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定价整合思维(1)
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●决策原则:边际效用最大化
质量
促销
品牌
产品竞争力
渠道
差异性
价格
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定价整合思维(2)
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●决策原则:企业在各方力量间寻求一种均衡
竞争者
企业利益
合作者
「股东
企业战略品牌
和内部产品的
冲突
消费者
政府
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