达观机构-湖南长沙金科东方大院项目下阶段推广策略.ppt

七 优化建议 细节品质 对别墅客户群而言， 细节往往是最能体现品质的地方， 做好每个细节， 才能博取他们的认同与赏识！ 现场包装方面 沿线道旗 优势： 沿线道旗较多，指示性强； 不足： 1、道旗设计不够醒目； 2、文字太抒情，冲击力及打动力不够； 3、较为素雅，销售氛围不够强烈。 解决方案： 1、提升道旗文字冲击力及画面吸引力； 2、除道旗外，周六日沿线布置彩旗，营造热销氛围。 沿线灯笼 优势： 强化中式气质，提升现场氛围； 不足： 挂在灯杆旁，不够亮，不够醒目。 解决方案： 将灯笼挂在灯下，增加数量，提升亮度，渲染氛围。 现场指示牌 不足： “东方大院”案名不够凸显。 解决方案： 建议更换。 外围导示方面 一桥、二桥广告牌 不足： 目前项目在一桥、二桥的导示不够，对车辆的指引功能较为欠缺。 解决方案： 建议在二桥或一桥增加户外牌，增强导示性。 销售中心内部 模型 不足： 目前售楼部内模型聚光较差，不够吸引客户注意。 解决方案： 建议强化模型灯光，以便在销售人员介绍时，充分吸引客户注意。 区位图 不足： 区位图上项目与市府的距离太远，太写实，不利于凸显地段价值感。 解决方案： 建议对区位图进行调整，缩小项目与市府的距离，将项目拉入市府西。 电子显示屏 不足： 目前售楼部内人文氛围浓郁，但销售氛围略显不足，对客户促动不够。 解决方案： 建议增加电子显示屏，并在上面滚动播报各地别墅销售情况，以及金科地产其他地区楼盘情况，一则通过各地别墅销售刺激消费者，二则提升金科品牌感染力。 样板房 设计布局 不足： 样板房的主卧书房较小，而小孩没有书房设计，不能较好的体现别墅的大格局和大气度。 楼体扶手 不足： 别墅样板房楼体扶手较为粗糙，指接的扶手难以体现项目档次感。 装修摆设 不足： 目前个别别墅样板房在布局及摆设上不够巧妙，可考虑通过饰品及点缀凸显中西合璧之感。 提案回顾 1个核心：价值 2个方面：产品价值 心理价值 3大路线：品牌路线 产品路线 阶层路线 基于一种价值的存在 从构建一种生活品质、一种价值信仰、一个阶层归属 到行业、阶层乃至社会的众望所归 实属久违 达观机构是： 2006\2007\2008长沙十大整合推广机构 潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、长沙房地产等多家权威媒体评定 潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报金牌合作单位 达观整合是一家年轻的公司，2005年由王晓阳等在广州创办；达观整合是一家资深的公司，主创人员都是来自广州，拥有5-10年房地产推广经验的资深专业人士。经过3年多发展，达观已成为长沙颇具代表性的新锐房地产专业推广公司之一；目前拥有20多名富有才干和创新思想的专业人士；联系电话：0731-4428356达观机构历史业绩(长沙）： 2005年：长房·星城世家---树立起“星城首席品质大宅”标杆，销售半年过亿 2006年：长房·东郡---建立起“长沙首个宜居生活城”， 2天内销售1.5亿 2006年：美林水郡--彻底摆脱2005困境，年销售近2亿元，比同地段高1000元/M2 2006年：上城金都--建立起“城市中央最具有投资价值的公寓”口碑，在均价2800元的长沙 楼市场中，以均价5500元/M2月销过亿； 2006年：王府井商业广场—在1-4楼售罄后，5—6层以8800元/M2的高价、7年60%返租的中等回 报，以“今年过年不送礼，送礼就送小金铺”的活动月销近亿； 2007年；东业·早安星城：我司接手后以：立体洋房，全新包装上市，重磅出击3个月热销近1.2亿 2007年：上城金都：面对260—320M2，总价150—220万的超级豪宅，我们以“中央天墅“概念， 配合强势的软性文章宣传，5个月内销售近90% 2008年：麓山恋·迪亚溪谷--在长沙楼市一直不振的2008年,我们调整策略,主打项目自然资源与 设计特色,通过4-5月两个月的密集广告,2个月创造了近60套别墅、近6500万元的业绩! 2008年：湘江世纪城--在长沙楼市最低谷的2008年，在项目团购与散卖巨大的价格差异下，我们 通过立体化的媒介策略、强力的活动营销、全新的创举性定位，成功地将项目形象与销 量进行了双跃升，项目销售近10亿元； 2008年：上海城2期—在奥运期间，在长沙楼市持续下跌的2008年8月，我们通过强势的软文 广告、集中的封闭式传播，高超的一口价策略，在大雨滂沱的8月31日开盘，当天即热 销230套，目前热销已突破1750套 2008年: 万象新天—在房地产冬天的冬天正式接手，3个月内,写字楼热销288套,住宅