订制“婚庆、乔迁”贺卡式请“送”个性化邮票项目策划书.docVIP

巧抓商机?????广谋市场????环环相扣???一举多得????????????????????——订制“婚庆、乔迁”贺卡式请“送”个性化邮票项目策划书 一、市场背景 镇巴县居民素来有着在婚庆、乔迁等喜事之日，通过在镇巴电视台点歌以通知众亲朋好友，以示邀请的习俗。近二十年来，点歌量的与日俱增、日渐泛滥，点歌时间占用了大量镇巴电视台正常节目时间，影响到本地新闻、巴山风等重点栏目的播出，充斥了整个地方电视台，使之显得空洞、乏味。本年初，镇巴县电视台已决定取消点歌，当地民众对喜事邀请的需要，以及暂无替代品满足大众的宣传的现状，无疑对我们函件业务的开发是一个很好的商机。二、贺卡型请柬产品介绍1、形式：贺卡型请柬由邮资封与贺卡式内件组成，分为“婚庆邀请函”与“乔迁新禧函”两种。其中，建议将内件设计成以四季特点分别展示春的柔情、夏的奔放、秋的静美、冬的洁雅等种风格，从而避免了长年持续使用一个版本导致人们的视觉疲劳。2、价格：邮资封1。6元/枚，贺卡型内件印制成本0。5元/枚，一套成本为2。1元/枚。现将市场价格定为2。9元/枚，从利润中提出0。5元/枚，那么订购400枚贺卡式请柬可“免费”赠送价值200元“珍爱一生”个性化邮票一套。四、运作方式????1、与当地民政局婚姻登记处取得联系，收集结婚新人的名址，按址投递2000份邮简强势宣传“婚庆、乔迁”贺卡式请柬，并主动与当事人取得联系推介产品，着力营造市场氛围。2、从当事人处收集名址，建立基础名址库，将请柬进行按址投递。3、活动的前五个月每订制400枚及以上的新婚夫妇，赠送“珍爱一生”个性化邮票一套。五、市场前景分析1、可行性：当地在婚庆、乔迁前夕宣传以邀请亲朋好友的需要勿庸置疑，而取消点歌坛已致民众无法及时通知喜讯。作为在本县内最新出现的贺卡型请柬，一是形式新颖，二是品味高，三是当地人有着“跟风”的习惯，只要立足开发这片市场，一传十，十传百，借着客户的人际网，也可起到以自己的产品宣传自己的产品的效果。2、价格合理性：据调查，平均每一家婚庆或乔迁之事需在电视点点歌3~4首，仅在午间或晚间播出，点歌价格为150元/首/天，按照一家点歌3首，播出3天计算，那么一家宣传需花费150*3*3=1350元，而平均每一家需要发出的邀请在300~400位间，仅需花费2。9*300~2。9*400=870~1160元，远远低于在电视台点歌的费用，加之以“送”个性化邮票为诱因，那么可以激发订制300~500枚范围内的客户订制400枚，从而提高了使用量。五、产品组合优势1、整合数据库，精准使用范围，一举两得。前期收集的新婚夫妇名址库，一方面可作为“珍爱一生”及“金色童年”等个性化邮票宣传的目标客户，另一方面可作为制作对医疗卫生、三八节、情人节商函等宣传选用的数据库。2、宣传效果成倍翻番。从第一对新婚夫妇寄发的第一份邮简开始，到对他们的亲朋好友群收到请柬，起到一传百的强势宣传效果，推波助澜地扩大了宣传面。3、产品宣传环环相扣。当地民众集邮意识淡薄，对个性化邮票更是知之甚少，向新婚夫妇大力推介订制400枚及以上请柬可赠送“珍爱一生”个性化邮票，在方格间定格永恒，这一设计巧妙地放大了个性化邮票市场，也为以后“金色童年”个性化邮票在无形中构造了一个潜力市场，也方便了我们的后期对个性化邮票的宣传。六、营销效果预测据调查，本县内平均每月婚庆、乔迁约20户，预计月均收入达到2万元左右，只要在前期将宣传做到位，成功地培养出前期市场，产生“蝴蝶效应”，不久便和点歌邀请一样形成风俗，则可持续做大做强商函市场，达到年均收入24万元的营销效果。