搬家公司营销方案.pdfVIP

任主： 任主： 你好，本人在一家中型企业的市场部工作，有六年左右的市场推 你好，本人在一家中型企业的市场部工作，有六年左右的市场推 广经验，现提出一些建议： 广经验，现提出一些建议： 我们行内有句话叫: “有钱做营销不叫本事，没钱做推广才叫真 我们行内有句话叫: “有钱做营销不叫本事，没钱做推广才叫真 本事”。当然，这是句玩笑话。一分钱都不出显然是做不好事情的， 本事”。当然，这是句玩笑话。一分钱都不出显然是做不好事情的， 关键在于，花较少的钱，取得更好的效果。这也是任主你所考虑的， 关键在于，花较少的钱，取得更好的效果。这也是任主你所考虑的， 毕竟不能投入太多的资金。那么，如何取得效果和投入的平衡呢？首 毕竟不能投入太多的资金。那么，如何取得效果和投入的平衡呢？首 先我们来做个简单的市场分析： 先我们来做个简单的市场分析： 一、是什么？市场分析及顾客定位： 一、是什么？市场分析及顾客定位： 搬家公司属于服务性行业，由于贵公司透露的信息较少，不清楚 搬家公司属于服务性行业，由于贵公司透露的信息较少，不清楚 所在区域是属于大城市还是中小城市，竞争对手有几家，他们的营销 所在区域是属于大城市还是中小城市，竞争对手有几家，他们的营销 手段和竞争优势什么，这些最好都搞清楚，好的措施可以模仿，在此 手段和竞争优势什么，这些最好都搞清楚，好的措施可以模仿，在此 基础上实行错位营销。下面先提供一些共性的建议： 基础上实行错位营销。下面先提供一些共性的建议： 顾客：要搬家的有哪些人，搞清楚了才不会大海捞针， 顾客：要搬家的有哪些人，搞清楚了才不会大海捞针， 直接顾客及所在地域 ： 直接顾客及所在地域 ： 1、经常要搬家的人，新租房或者换租房的人群，如刚毕业离校 1、经常要搬家的人，新租房或者换租房的人群，如刚毕业离校 的学生、外来工作的白领或蓝领。市场区域：年轻上班族聚集区、学 的学生、外来工作的白领或蓝领。市场区域：年轻上班族聚集区、学 校、外籍人士聚集区。 校、外籍人士聚集区。 2、必须要搬家的人群：拆迁户，新购房户，需要及时了解政府 2、必须要搬家的人群：拆迁户，新购房户，需要及时了解政府 即将拆迁区域，针对性做好宣传。 即将拆迁区域，针对性做好宣传。 顾客的需求：换位思考，我是你的顾客有哪些担心。 顾客的需求：换位思考，我是你的顾客有哪些担心。 1 怕搬家公司信誉差，砸坏东西或少东西。 1 怕搬家公司信誉差，砸坏东西或少东西。 2 怕不守时，约定时间不到，没有效率。 2 怕不守时，约定时间不到，没有效率。 3 怕坐地加价，揽客的时候低价揽客，到了搬东西的时候就漫 3 怕坐地加价，揽客的时候低价揽客，到了搬东西的时候就漫 天要价，影响极差. 天要价，影响极差. 4 怕自己的合理要求得不到满足。搬家的人和自己吵架，惹得客 4 怕自己的合理要求得不到满足。搬家的人和自己吵架，惹得客 户一肚子气，搬家成了烦心事情。 户一肚子气，搬家成了烦心事情。 因此客户最希望什么，结论很简单：信任，省心。要做到这个， 因此客户最希望什么，结论很简单：信任，省心。要做到这个， 可并不容易啊。 可并不容易啊。 二、怎么做？：简要分析了上面的情况，我们谈如何开展宣传营 二、怎么做？：简要分析了上面的情况，我们谈如何开展宣传营 销，现在与过去不同，一拍脑袋想出来的点子，已经不能适应复杂的 销，现在与过去不同，一拍脑袋想出来的点子，已经不能适应复杂的 市场竞争了。一个好的服务营销不是靠一两个点子就行，而从一个点， 市场竞争了。一个好的服务营销不是靠一两个点子就行，而从一个点， 一个方面扩展成一个立体全方位的策划活动，简单的讲，不是一个点 一个方面扩展成一个立体全方位的策划活动，简单的讲，不是一个点 子，而是 N 多个点子组成一个完整的策划体系，围绕你的市场定位， 子，而是 N 多个点子组成一个完整的策划体系，围绕你的市场定位， 顾客特点来开展，这是个系统工程。 顾客特点来开展，这是个系统工程。 （一）突出服务本身的特色，我看了很多威友提出好的建议，比 （一）突出服务本身的特色，我看了很多威友提