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移动营销案例：智能＋短视频，移动营销进入下半场 泉州理工职业学院 1.流量聚集，营销发力 2018抖音年度营销峰会在北京嘉里大酒店隆重召开。这次峰会的关键词是：「共享?新引力」。智能短视频营销，作为移动营销时代的新引力，在这次峰会上被探索和分享。稳步发展的抖音，正在移动营销上发力。 短视频，从增长速度上来说，已经成为移动新时代的流量洼地。在时间碎片化的时代，短视频比文本和图片包含更丰富的信息，比长视频更符合人在碎片化时间中的消遣需求，更何况其内容又如此丰富和有趣。 和所有的互联网平台一样，短视频火爆之后，就必然走向商业之路，而其方向，也必然有广告，必然会做营销平台。 2.短视频广告优势 短视频的广告有什么优势呢？ 1）毫无疑问，流量就是最大的优势。流量大，频次高，曝光率就高，这是广告的一个基本追求目标。 2）15秒-60秒的时长符合大量时间碎片化的场景。 3）和文本图片相比，具有内容宽度，信息量大，丰富而生动，直观，不用思考。 4）互动属性强。关注，点赞，评论，广告的好坏评判权第一次交给了用户。 5）广告主可以通过自我诠释品牌。和互联网上的很多广告的不同，广告主可以通过主页充分的展现自 己，让受众了解自己，告诉别人我是什么，而不仅仅告诉别人我卖的是什么。 6）喜欢就买，转化链路更短。转化区放上商品链接，喜欢就立即下单。 短视频的广告优势，让广告主、优质内容创作者各自发挥优势，形成一个良好的生态，合作共赢。事实上，移动互联网时代，由于屏幕变小，人们出于对于互联网广告的传统思维的局限，一直没有找到一种爆发式的和互联网广告媲美的数字广告模式。如今，短视频给出了一种新的方式，形成了移动营销的一股新的力量。 3.智能短视频爆发的社会必然性 事实上，就移动营销这事来说，智能短视频的爆发有着社会趋势的必然。营销，就其本质来说，就是把合适的东西卖给有需要的人。这里面，两个关键要素，一是产品，二是人。在一个供过于求的买方市场，营销最后还得围绕着人来转。 非移动营销也好，移动营销也好，最终都是想尽千方百计让消费者看到卖的产品，被它所吸引，然后买下它，然后通过口碑传播出去，使得更多的人来围观，下单购买，再传播。那么，这就需要找到人，还得人有时间。人在哪里，大量的人在看短视频；人的时间在哪里，大量时间在碎片化，在碎片化的时间里看短视频。于是，短视频必然成为吸流量之王，吸广告之「最具潜力新力量」。 字节跳动营销中心总经理 陈都烨? 3.智能短视频爆发的社会必然性 以抖音为例，他们敏锐的注意到了用户注意力转移，用户行为转变到了短视频上这个趋势，并且在获取了大量用户之后，及时的转向了用户经营阶段，通过竖屏原生广告，企业号的品牌主页等模式，为品牌实现表达升级、互动升级和角色升级，成为了移动营销新引力。 抖音上的用户呈现以下几个特点： 1）35岁以下占多数，30至40岁用户群体占比也非常高，重点在一二线城市，也覆盖三四线用 户，而且大部分是本科学历，人群多元化。 2）标签化。用户通过标签表达自己的喜好，比如音乐，舞蹈，旅游，美食等。 3）因兴趣而聚。有共同爱好的人和共同爱好的内容聚集在一起，什么兴趣爱好都可以找到志同 道合者。 4）从行为上看，具有高活跃度和高频次。 5）碎片化时间里，固定的一些时段玩的比较多。 3.智能短视频爆发的社会必然性 而抖音“智能+短视频”营销实现了从用户获取到用户经营的升级，针对用户的兴趣和时间，以及从广告主的角度，具备以下几个关键点： 1）千人千面。针对每个人不同的特点，看到的可能是不同的内容。不像电视广告，所有的人看到的都是一样的。这个是因为抖音后台有智能推荐算法，在了解用户的个性喜好之后为用户定制的内容。 2）竖屏。在长视频里，我们经常看到的植入广告多数是横屏。但是在短视频这里，因为用户的时间有限，对用户有限的时间来说，屏幕的切换变得很高，因此竖屏效果更好。竖屏快，让用户刷刷刷的时候有流畅感。用户的时间和耐心都是有限的，一切不必要的操作都可能使得用户选择放弃。竖屏非常符合碎片化时间的浏览习惯和心理需求。 3）ACI营销全景。抖音打造ACI营销全景，包括Dou Ad、Dou Content、Dou Infinity三大商业产品体系，分别从抖音商业推广、抖音原生推广、抖音互动创新三方面助力品牌营销，以高效驱动与高效触达为核心，建立完善的抖音短视频营销体系。 3.智能短视频爆发的社会必然性 4）抖音企业号的品牌主页。对品牌主来说这是一个聚合品牌创意和管理品牌资产的阵地。抖音企业号的主页可以让企业实现品牌信息的呈现、视频内容的聚合以及用户的沟通，并且企业号还享有专属且