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如何做一个好的阀门销售员 现如今阀门行业越来越火，特别是例如：温州阀门厂家更是数不胜数。现在 我们就来浅谈一下做一个好的阀门销售远的技巧。 阀门销售十大步骤 一、 阀门销售准备 1. 机会只属于那些有准备的人，做任何事都要做好充分的准备，时时刻刻处于 备战状态。 2. 一个准备得越充分的人， 幸运之神往往会降临在他身边， 机会也会越来越多。 3. 为成功做好充分的准备。 二、养好身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一， 如果没有一具充满活力的身体， 试问您 要怎么去更好的工作。 三、充足精神 1. 去拜访客户之前， 得做好充分的准备。 例如我们所销售的阀门， 你就得事先复 习下下我们产品的优缺点， 当客户问起来的时候也可以对答如流， 让客户感觉到 你的专业性，从而建立起客户对你的信任度。 2. 熟悉同行业竞争对手产品的缺点。 3. 回忆最近拜访顾客的成功案例。 4. 联想一下与客户见面的兴奋状态，从而保持良好的精神状态。 四、专业 优秀的阀门销售员是一个杂学家， 上知天文、 下知地理。要想成为赢家， 必须先 成为专家。对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。 顶尖的销售人员象水： 什么样的容器都能进入； 高温下变成水蒸汽无处不在； 低温下化成冰坚硬无比。 在《老子》 73 章中讲到“水善得万物而不争”“唯不 争，故无尤”“不争即大争” . 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人 征服天下，女人征服男人。水无定性，但要有原则（涉及到公司利益、品牌、资 料绝对不可外泄） 五、顾客 1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人的产品，老顾客不仅在质量上可以得到 保证，价格上也可以享受优惠。 2 ．顾客买产品是冲着阀门销售员的为人，阀门销售员为人好的话，很容易就可 以谈成一笔生意。 3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成功的机率越大，对于不同的人有不 同的交流方法，说话的技巧很重要，要让顾客感受到他的存在性。 六、良好的心态 一个好的阀门销售员的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态。 七、如何开发新的客户源： 现在逐渐进入电子商务化的时代， 作为一名阀门网络 销售员。 应该发掘更多的渠道去发现客户。 不再只是传统的， 跑到公司或者是电 话销售， 因为传统的方式不仅浪费时间， 浪费精力， 客源也是不充足的。 再则就 是有针对性的选择客户。 准客户的必备条件： 1．对我们的产品有需求， 比如说阀门的经销商、 代理商就会有需要我们的阀门。 2 ．有购买力，在企业中有说话权利的，有能力可以购买的 3．有购买决策权。如果没有选对客户，或者像根本不需要阀门产品的人推荐阀 门，他们肯定是不会买的。 不要把阀门当成一个产品 一、不良客户的七种特质： 1．凡事持否定态度， 负面想法太多， 或者只要求价格低， 不看阀门产品的质量， 比如说给客户介绍我们的 水力控制阀 的优点，但是客户却一再否认。 2 ．很难向他展示产品或服务的价值。 3．即使做成了那也是一桩小生意。 4 ．没有后续的销售机会，只适合做一次生意。 5. 没有产品见证或推荐的价值。 6. 他生意做得很不好。 7. 客户离你地点太远。 二、阀门黄金客户的七个特质： 1. 对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） 2. 与计划之间有没有成本效益关系。 3. 对你的产业、产品或服务持肯定态度，对你的阀门的质量也大家认可。 4. 有给你大订单的可能，以后都会有机会合作。 5. 是影响力的核心，是企业的负责人，有购买权的人。 6. 财务稳健、付款迅速，讲诚信。 7. 客户的办公室和他家离你不远。 三、开发客户的步骤： 1. 收集名单（去很多 阀门网站 ，阀门论坛 ，B2B平台 发掘潜在的客户名单） 2. 分类（将你所收集到的客户分一个类，例如哪些是阀门的