原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
商务谈判策划方案 国际商务谈判案例 谈判分析 终极谈判 准备反击 初次谈判 背景介绍 谈判组织 5 4 3 2 1 6 背景介绍 2 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，成交价为1200美元每吨 第二年中韩两家继续合作，中方又向韩方报价，以继续供货。 中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调为1080美元。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。 初次谈判 3 开局 中方人员一行三人到了汉城该公司总部 韩方热情接待，且晚上—起喝酒，保持良好的气氛 初次谈判 3 中局 中韩双方只谈了20分钟 韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。” 准备反击 4 中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计， 对比进口量。中方公司是占份额较大的一家。 对比价格。 在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%， 市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。 终极谈判 5 商务谈判策划方案
文档评论（0）