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趣味训练话保险 了解人性 我们销售的对象是? 人 销售必须研究人性 成为受欢迎的人 促进销售 客户讨厌什么样的伙伴? 死缠烂打 萎靡不振 欺上瞒下 唯利是图 衣冠不整 举止粗俗 口若悬河 客户喜欢什么样的伙伴? 敬业爱司 服务周到 积极向上 诚实守信 衣着得体 举止优雅 谈吐幽默 如何才能受人欢迎? 内外兼修 外在 制办几套好的行头,穿着打扮简单大方 懂得基本的商务礼仪,谈吐得当 内在 提高个人修养 掌握专业知识 提升销售能力:亲和力、说服力、控制力 顺口溜 保险就是一把伞,风雨无阻路平坦; 保险就是备用胎,轮胎一换照样开; 保险就是救生圈,救起落水到岸边; 保险就是医疗费,大病小病安心睡; 保险就是教育费,孩子读书不怕贵; 保险就是养老钱,安度晚年不缺钱; 保险就是理财金,坐享红利最省心; 保险不用很多钱,保你安全没风险; 保险平时当存钱,万一有事不缺钱, 幸福平安到永远!到永远! 讲一个故事 让伙伴们学会讲1-2个真实的感人故事 遇难者的第三个电话 当恐怖分子的飞机撞向世贸大厦的时候,银行家爱德华被困在南楼的56层,到处是烈火和窗户的爆裂声,他清晰的认识到自己已经没有生还的可能。生死关头他掏出了手机,迅速拨打了第一个电话,楼顶忽然坍塌,一块水泥重重的将他砸翻在地,他顿时觉得天昏地暗,鲜血从他的额头渗出,知道时间不多了于是他改变 主意,拨打了第二个电话,可电话还没有拨通,他想起了更为重要的电话,又拨通了第三个电话…… 爱德华的遗体在废墟中被发现,亲朋好友沉痛的赶到现场,其中有两人收到过爱德华生前的电话,一个是他的助理罗纳德,一个是他的私人律师迈克,可他两都没能听到爱德华的声音,他们查了一下,发现了爱德华拨出的第三个电话第三个电话是拨给谁的?他在电话里都说了什么?可能与他的银行或遗产归属有关,可爱德华尚无子女,5年前又结束了失败的婚姻,如今他只有一个年迈瘫痪的母亲住在旧金山。 当晚,迈克律师就赶到了旧金山,看到了那位瘫痪在床悲痛欲绝的母亲,老母满脸热泪“爱德华的第三个电话是打给我的”“对不起,夫人,我们有权知道电话的内容,这关系到您儿子庞大遗产的归属问题,他生前有没有立下相关的遗嘱?”老母亲摇摇头说道“爱德华的遗言对你毫无用处,我儿子在临终前对财富已毫不关心,他只说了一句话…”迈克含着激动的泪水离开了这位痛失爱子的母亲。 不久,美国一家报纸在醒目的位置刊登了“911”灾难事件中一位美国公民的生命留言:妈妈,我爱您! 生命中最重要的就是“爱和责任”! 每一次大事件当中都会有许多感人肺腑的故事,作为培训者应该有敏锐的洞察力将其进行挖掘,并让伙伴上晨会多讲讲故事训练表达力。 素材:911、5.12、奥运、春晚…… 会一套话术(王钰编撰) 一唱一和说保险 甲:今天我们俩给大家说一段相声 乙:什么相声啊? 甲:《话说保险》 甲:我最近换工作了 乙:什么工作啊? 甲:我到中国人寿保险公司干业务员去了 乙:对不起,我现在有点急事,先走一步 甲:回来!什么毛病?保险公司能吃了你吗?瞧你那熊样。 乙:你干什么不好?干保险,保险公司都是骗人的 甲:如果保险都是骗人的我们当然不希望被骗,你被保险公司骗过? 乙:没有,我才不会上当呢 甲:看来你也不太了解保险,干保险怎么呐,我靠勤劳致富,传播爱心帮助他人,光荣! 乙:你别吹了,你们保险公司的个个嘴上都跟抹了油似的,就会蒙人。 甲:保险有什么不好? 乙:保险要死了才赔,不死不赔 甲:说你是外行吧你还嘴硬,保险并非一定要到死后才领到钱,现在很多寿险产品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款,符合这些条款,参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。其实,就当事人而言,死不是最可怕的事,不死不活才是万难之事。小沈阳说:人生最痛苦的事是人死了钱没花了。我觉得还是赵本山说的对:人生最最痛苦的事是人活着钱没了。再说,我们保险公司还有好多养老类的保险,到时间就给钱,不差钱! 乙:哎呀,妈呀,有这么好的事?你别蒙我了有保险公司算了的还有我算的?钱都让你们保险公司赚了,保险不划算。 甲:什么是划算?什么是不划算?最划算的事就是人一辈子平平安安,健健康康,到老还有一大笔钱让我们安度晚年;最不划算的事就是辛辛苦苦几十年年一病就回到解放前,辛苦半辈子到老一场空,所以说我们算得出利息,人生算不出风险,眼睛一闭一睁天就过去了,眼睛一闭不睁一辈子就过去了。你现在是人生的黄金时间,最能找钱的时候,赶紧趁现在为将来留下一笔养老钱到时候花得“啪啪”的。 乙:你说的好是好,我还要在考虑一下,跟我媳妇商量商量。 甲:考虑是应该的,你的心情我理解,谁叫我们都是“妻管严”呢?有一位贤惠的妻子是你的
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