各类职业人群性格分析精品资料.ppt

四大人群的分析 成功的四大代价 成功的四大代价: 1、当我们有机会时,尽心尽力,做足准备 2、当我们有机会时,全力以赴,充分发挥; 3、追求一种内在的感受,一种尽心尽力,尽 力而为的感受 4、挑战自己的极限。 各类职业人群的性格分析与在 营销实践中的应用 ■作为一个专业的保险营销员,首先要清 楚自己的预期各种消费群体有什么样的 性格和消费习惯,才能有的放矢,适应 客户需求。 学习的目的—通过对以下几类职业群 体的调查,试图帮助伙伴们了解客户性 格、消费习惯,并应用于保险营销中。 、农民 性格特征 1、素质相对较低。一般来讲,农民的知 识与信息相对匮乏,文化素质相对低些 尽管现在是信息时代,但使其从媒介中 获得的信息大多片面,形成不完整的 属于自己的东西,表现在保险购买上, 知半解。 、农民 性格特征: ■2、犟。由于素质相对较低,接受新事物 的心理不成熟,所以,农民多数比较犟。 究其原因,一是经验主义,传统观念影 响较深;二是长期独立劳作,与外界接 触少,思维上缓慢 、农民 性格特征: 3、从众心理严重。对于保险的认识多来 源道听途说,缺乏真正的鉴别力。故缺 乏主见,往往人云亦云,跟风望潮 、农民 性格特征: 4、正直、善良。淳朴、忠厚、诚实、节 俭是中国农民百姓特有的优良品质 农民购买保险心理分析 农民的购买分析: ■1、首先是害怕上当受骗 ■受骗,是目前老百姓购买保险心理的第 防线 主要原因:对保险一知半解;性格多疑; 抵触外来事物。 ■因此,在寿险市场中,谁能先解决百姓 这个疑虑,谁就能占据市场主动 我们要让百姓相信保险是真正为大家排 除解忧的好东西,就要做实例证明,加 大保险意义与功用的宣传和教育来证明。 2、在中国的农村市场,掌握一个原则 做保险先做人。我们前面已经分析过, 农民兄弟尽管较顽固而不愿接受新鲜事 物,但是为人真诚善良,情感上易受他 人指使。只要设身处地为农民朋友排忧 解难,成为他们的朋友,一切促成皆有 可能。