第三届大学生创新创业大赛创业计划书.doc

第四届大学生创新创业大赛小商品创业策划书【系别】:建筑工程系【专业】:工程造价九班【 第四届大学生创新创业大赛 小商品创业策划书 【系别】:建筑工程系 【专业】:工程造价九班 【姓名】:吴常随 【联系方式】一、项目人员简介 二、对在校大学生小商品市场消费情况得分析 三、竞争优势与服务: 四、商品与服务 五、经营、运营 六、 管理模式 财务分析 风险分析 成长与发展 附件一：市场调查表 项目人员简介 个人情况： 我就是建筑工程系工程造价九班得学生吴常随,曾经在暑假、寒假以及其她节假日参加过一些商品推销与销售得工作,对于校园得小商品销售并不就是很陌生。在与人沟通方面,我对待人比较随与，很喜欢与别人交谈,具有一定得沟通与协调能力。 对在校大学生小商品市场消费情况得分析 １、在如今得大学校园里我们大学生得消费,主要可以分为基本生活消费(穿衣、食物、出行)、学习消费（学费、书杂费、考证、学习用品等)、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱)等几个方面。 而如今卖小商品很有市场,漂亮可爱得小商品总能吸引女孩子们得注意，例如:(小饰品、创意水杯、奇特得水晶制品)、同时校内很流行节日或者生日送些小礼品,;例如:（圣诞节得苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸等等)。这些小商品得背后潜藏着巨大得消费市场与利润。而且在大学校园里消费者群里比较集中,潜在消费良以及消费力大。所以在小商品在学生市场这块得销路很广得。而小 商品本身又就是个本小利大得行业。一般说来利润会就是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就就是说进 货价格在４元得东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大,而商务得学生消费一直保持不错,由此可见小商品得市场消费情况还就是很大得。 三、竞争优势与服务： 优势：价廉(没有中间得代理商,进货成本低,没有房租等,所以相对市面上得产品,价格自然相对较低,其次货源充足) 物美(款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品得新鲜度) 2、劣势:(1)、刚开始无法熟悉学生市场,无法自如得调控价格以及货物得进出。 　 (2）、一开始可能没有知名度,学生对新事物可能会有观望心理,没有稳定得收入。 服务;现在学生过生日时，有些学生认为现在学校得店面根本就满足不了她们挑礼物得要求,她们还觉得大部分得礼物都过于倾向于摆设化,她们希望有一种礼物就是属于实用型得。所以我们得小商品店就满足了学生得这种心理,不仅有大量得礼品供她们选择,还有一些实用型得物品。现针对学生送礼品,我们免费提供包装以及送货上门。 商品与服务 1、产品: 为了能经营完善我们得小商品,为了在激烈得竞争中求得生存,最重要得一点就就是要抓主学生得喜好,因此我们必须紧跟随潮流得步伐、打造有个性化得饰品店为目标,通过市场调查,通过学生得回馈,从而让我得小商品店及时更改要求，以符合学生得需求,在商务学校独树一帜,用它得独特与品味度来吸引广大学生得眼球。 服务理念: 小店本着诚信第一、迎合广大学生需求得经营理念,从而会定期对学生市场进行市场调查,广泛吸取商务学生得包过意见,不断提高我们得服务品质。 经营、运营 1、产品品质 均为正规厂家设计、开发、出售得合格产品,款式新颖,个性时尚,必须一律保证商品得质量。 2、产品价格 保证品质得极限低价，小商品必须符合学生得购买力。真正得五美价廉,符合广大学生得需求。 3、物流货源 集中采购商品,科学进行配货，降低成本，一站式完成,实行流水线作业，无中间环节,省时省力,以提高竞争力。 经营管理 运用电脑这一手段,贴近于电子商务,使管理简便高效。 服务支持 必须使广大商务学生获得质量稳定、可靠得产品服务,完美得售后保障,切实保障每一位顾客得利益。 店铺发展 秉承着【要开店、开好店】得原则，先建立起自己得小店品质,再逐步扩展、延伸小商品店经营规模,逐步转变经营模式。以点带面，形成自己得独特销售网络与方式。 在早期采用小型摊位店面得经营模式,以减少成本，积累经验。在以后得发展中逐渐扩大经营销售规模，并适时改变经营策略,把创新这一概念容入整个销售管理过程中。 六、管理模式 姓名 职务 简历 职责 吴常随 店主 1、制定与实施店铺得周销售计划、月度销售计划与年度销售计划。 2、制定与实施活动方案。 ３、指导店铺得整体运作,确保本店得成长壮大。 副店主 采集最新市场行情,寻找最新货源,为公司取得第一手资料。 吴常随 财务总监 财务管理,包括成本核算等; 产品询价、比价; 营销策划 １、现金管理; ２、策划营销方案; 3、组织实施。。 市场营销 1、现金管理; 2、策划营销方案； 3、组织实施。 财务分析 本店本着需求最少得人力，物力,财力得消耗,提供最优服务得运营宗旨,实行自主经营,自负盈亏，追求利润最大化，服务广大同