《企业管理与企业化》(第四单元第二课+产品生命周期及产品定价)PPT.pptVIP

韩小汀 北京航空航天大学 产品生命周期及产品定价 企业管理与企业文化 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 翻转课堂：柯达的破产 思考与讨论 ： · 柯达公司的主营产品是什么· · 该产品经历了哪些历史变迁· ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 产品生命周期 · 产品生命周期是产品的市场 寿命，即一种新产品从开始 进入市场到被市场淘汰的整 个过程。 · 典型的产品生命周期一般可 以分成四个阶段：引入期、 成长期、成熟期和衰退期。 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 案例： OPPO 手机的产品生命周期管理 引入期 → 成长期 → 成熟期 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 引入期 : 打造线下门店的核心竞争力 · 引入期指产品从设计、投产直到 投入市场进入测试阶段。 · OPPO 非常重视线下销售，在其 手机初入市场时就着力打造门店 销售渠道，使 OPPO 手机的门店 在二、三、四、五线城市分布， 令消费者迅速熟悉 OPPO 手机。 · OPPO 手机亮绿色的品牌标识很 容易让人记住。 获取 用户 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 成长期 : 与消费者共成长的品牌定位 · 成长期是指产品试销效果良好，购 买者逐渐接受该产品，产品在市场 上站住脚并且打开了销路。 · OPPO 的消费者定位并非一成不变 ，而是随着消费者的成长而成长。 · 通过与消费者共同成长的策略， OPPO 销量得到了持续快速增长。 快速 增长 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 成熟期 : 外在形象与内在品质比翼齐飞 · 成熟期指产品走入大批量生产并稳 定地进入市场销售，经过成长期之 后，随着购买产品的人数增多，市 场需求趋于饱和。 · 借势明星构建品牌时尚性格。 · 迎合消费者习惯，拓宽销售渠道。 · 不断创新并利用功能性广告语增加 品牌内涵。 保持 竞争 力 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 衰退期 · 衰退期是指产品进入了淘汰阶段，随着科技的发展 以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润 持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场 需求。 · 市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品， 足以满足消费者的需求。 · 此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止 生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最 后完全撤出市场。 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 产品定价：影响价格的因素 · 价格是决定企业市场份额和利润率的关键之一。 影响价格的 因素 成本 市场需求 市场环境 其他因素 ·北京航空航天大学经济管理学院 韩小汀 定价方法 定价方法 成本导向 定价法 竞争导向 定价法 随行就市 定价法 产品差别 定价法 密封投标 定价法 顾客导向 定价法