琥珀金茶上市策划方案（上）.ppt

琥珀·金茶上市策划方案;前 言;目 录;第一部分;;;中国数万家茶业集体陷入“茶文化”的怪圈，每一个涉足茶叶的企业都在围着茶文化转，综观中国数万家茶企和数不清的茶叶产品，从茶名，从产品的包装、到产品的推广以及茶叶的消费场所等，无一不带有深厚的历史文化烙印……;第二部分;;;目标市场定位;王者阶层,由几百个家族组成，拥有骇人听闻的财富 ;突破口－取长补短，重新组合;天字系列的战略布局图;天字系列的价值定位与取舍;第三部分;寻找破局之路;天字系列;创造茶叶新品类;品牌定位;??牌定位阐析;洞察深层需求;琥珀·金茶品牌写真; 金花提醇 ;琥珀·金茶品牌USP（卖点）;;品牌的核心价值(诉求); ; ;第四部分;琥 珀 · 金 茶;产品包装设计; 天骄 6666元/495克; 收礼人 主动消费商品 ;有 机 茶 园;琥珀·金茶渠道建设三阶段;经销商的选择原则:“门当户对”;区域旗舰店;激发消费者对黑茶产品的需求 ;琥珀·金茶品牌成长阶段性规划;琥珀·金茶的传播整合点;第五部分;传播规划与传播手段;琥珀·金茶整合传播策略;消费者深度体验与多角度互动的沟通;第一波段;《央视报道—部分茶叶农药残留严重》 《茶业发展之路何在——中国茶叶营销师出同门》 《名茶炒作价格虚高，鱼龙混杂如何分辨》 《喝茶还能导致结石—专家说茶》 《陈茶难以言说的秘密》;社区话题;QQ手册;第一波段;北京国际茶博会 会刊;亮相黑茶文化节;第一波段;《三湘都市报》硬广 32万份发行量 直达长株潭消费者 ;琥珀金茶网站浮动广告;销 售 与 市 场 渠 道 版;软文-销售与市场渠道版 新品类 新市场 新营销模式;第一波段;9999元天价黑茶亮相文化节;天价黑茶现身黑茶文化节每斤售价超万元获金奖 被行业网站、地方新闻网转载报道;第二波段; 新闻公关：“拯救中国茶业”高峰论坛;拯救中国茶业高峰论坛;【活动亮点】 1、首次探讨中国茶业营销出路 立足中国茶业现状，首次探讨中国茶业面临问题。引发强势媒体高度关注，吸引每一位涉足茶叶人士浓厚兴趣 2、第一个挑战传统“茶文化”营销模式的时尚茶品横空出世 中国第一款时尚尊贵茶品隆重面试，激起支持传统“茶文化”专家、市场研究专家、新锐派茶品专家和中立派专家的疯狂舆论风暴 3、凝聚茶业专家，强势媒体舆论力量，空前盛大 邀请茶业泰斗级人物，以“茶文化”为引爆点，现场震撼上演“茶叶时尚倡导者PK茶文化护卫者”正反两方强势辩论，同时进行“拯救中国茶业”的深度研讨会，制造热点吸引媒体关注。;【论坛议程规划】 第一部分：开幕式 内容：主持人暖场。介绍本次论坛的重要意义，请主办方相关领导和茶业专家致辞 关键主题：颠覆千年茶文化，拯救中国茶业 第二部分：拯救中国茶业高峰论坛 内容：进入论坛主题。茶业企业领导、茶业专家、社会人士等发言 关键主题：破局千年茶文化，掀起时尚茶品风暴 第三部分：新品发布 内容：展示茶业时尚品牌琥珀金茶三款产品 关键主题：产品创新，营销创新为核心，颠覆茶文化为宗旨掀起时尚茶品风潮;【活动组织】 主办单位：《销售与市场》杂志社 协办单位：深圳双剑破局营销策划机构、湖南湘源天茶业科技有限公司等 媒体支持：中国茶叶品牌网、中国茶叶营销网、中国茶烟酒文化、糖烟酒周刊、中国茶 叶、茶业通报、茶叶世界、茶叶科学、茶叶(杂志)、广东茶叶、茶报、茶道、健康咨询报、 健康报、大众健康、生活与健康、食品与健康、职业与健康、健康向导、养生保健研究等 【媒体宣传】 1.前期报广、DM单页、《销售与市场》2009年11月广告发布 2. 招商会受邀报纸媒体大篇幅新闻报道 3.后期电视新闻报道 4.门户网站新闻报道、BBS热点论坛、博客、QQ信息群发 5.网上论坛全程跟踪。在湘源天的网站上设置一个抨击茶文化营销的论坛，对高峰论 坛以及招商会进行前期宣传造势、会议实况记录、会后社会各界人士论坛各抒己见;新闻公关——国际行动琥珀·金茶亮相美国时代广场;【发布目的】 琥珀·金茶一经面世就引起世界相关机构的关注，特别是琥珀·金茶内含大量金花吸引美国多家企业的重视，其中一美国企业成功成为琥珀·金茶美国市场的总代理，该代理商拟将琥珀·金茶广告在美国纽约时代广场的电子屏幕发布，从而引起西方传媒的广泛报道。这一事件将会极大影响国内茶叶企业，迅速提升琥珀金茶的品牌国际知名度，为国内媒体提供有价值的新闻热点。 【发布时间】具体投放时间待定 【发布地点】美国纽约时代广场 【发布形式】将琥珀金茶品牌主画面做成英文版本在纽约时代广场电子大屏幕播放3秒;【媒体宣传配合】 湖南知名报纸《三湘都市报》新闻报道 国内重点门户网站新闻信息公布 知名BBS论坛、博客信息