公司原料药的国际市场营销策略研究.pdf

H 公司原料药的国际市场营销策略研究 摘 要 H 公司是一家专注于多肽原料药和制剂（仿制药）生产的上市公司。由于多肽药物专 利到期高峰来临以及市场的快速增长，一批具备化学合成多肽类药物能力的企业的快速崛 起, 越来越多的竞争者加入，H 公司多肽原料药的海外出口面临严峻的挑战。同时由于政 府土地的支持，H 公司投资新建了武汉多肽原料药新工厂，总占地面积三百多亩，产能也 将因此获得迅速提升，但以此同时也给企业带来了公司发展和市场开拓等问题。 本文结合相关市场营销理论，首先从企业的外部环境入手。运用PEST 分析公司在进 行国际市场营销中所面临的宏观环境，同时也从中观的角度分析了我国原料药出口情况以 及多肽行业的发展情况。然后结合五力模型理论对H 公司的微观环境进行全面分析。通过 SWOT 分析矩阵分析H 公司的优势与劣势、机遇与威胁，为H 公司的国际市场营销策略奠 定基础。 本文以STP 市场营销理论为指导，结合多肽原料药的产品特征和市场注册需求，定位 H 公司的目标市场为中高端市场，即以需求旺盛的欧美国家为主要目标，同时根据不同产 品的市场需求向印度等发展中国家铺开。根据H 公司当前的发展采取出口模式、契约式进 入模式和对外直接投资模式三种国际市场的进入方式拓展国际市场，并以4P 营销理论为 依据，为H 公司制定了4P 营销策略，即通过合理的定价、开发新产品、选择有利的销售 渠道以及有效的促销策略占领有利的竞争地位以增加企业盈利水平，促进H 公司国际化发 展和管理。 通过本文对H 公司原料药国际市场策略的研究，一方面给H 公司提出实质性的建议， 同时另一方面也希望可以给其他原料药公司的海外拓展提供一些参考。 关键词：原料药；国际市场营销；多肽 Ⅰ Study on API international marketing strategy for H company Abstract H company is a listed enterprise specialized in the production of peptide active pharmaceutical ingredient (API) and finished dosage (Generic drugs). Due to peptide drug patents expiry peak approaching and the rapid expansion of peptide drug market, more and more companies with the ability to synthesize peptide participate in the competition H company is facing severe challenges. At the same time, with the support of government land, H company invested in the construction of a new factory in Wuhan, covering an area of more than 300 mu. The production capacity of H company will be rapidly improved, but meanwhile, it also brings a series of problems of enterprise development and marketing development. Combining with the relevant marketing theory, this paper begins with the research of external environme