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金的差别定价
制订时间 2008.2.25 授课时间 2008 年上
期
方案设计人 彭石普 批准人
二、课程的性质和目标
“市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课,也是经济管
理类其他专业的专业基础课程。
《市场营销原理与实训》的课程目标是:以培养实用型、技能型人才
为出发点,瞄准市场营销职业岗位群的实际需要,以职业能力训练为
基础,理论和实践紧密结合,既有较强针对性,又有较强适应性的培
养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的
综合素质,将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会
一能”的应用型高级营销人才。
“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地
运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营
销的知识解决企业营销活动中的实际问题,动手能力比较强。会赚钱
就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
三、课程设计
(一)课程目标设计
课程能力目标
总体能力目标:“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就
是能比较
好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题,动手能力
比较强。会赚钱就是能理论联系实际,在从事实际营销活动过程中获
得较好的回报。
课程结束时进行市场营销综合实训,最终成果形成
每个学生都根据自身情况、条件,综合运用所学市场营销知识,妥善
选择某个企业的某种产品(小家电、小食品、化妆品)作为演示商品,
科学设计演示方法,并能创造良好的现场气氛,能神态自然、恰到好
处地在现场演示商品推销,形成比较好的现场推销商品效果。
具体能力目标:
1 、能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较
专业的分析
2 、能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工
作
3 、能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位
4 、会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题;
5 、能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营
目标
6 、能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略
7 、能根据企业情况正确确定营销定价目标
8 、能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现企业经营
目标
9 、能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道
10 、能为企业进行基本的促销活动策划,并能写出比较规范的促销策
划书。
11 、能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧,去占领目标
市场
12 、能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求,鼓励中间商大批进货
课程知识目标
1 、正确理解市场营销的基本概念和基本原理
2 、全面掌握现代市场营销观念的内容
3 、理解影响消费者购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整
个决策过程
4 、深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法;
5 、懂得如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略
6 、深刻理解产品整体概念及层次构成,弄清品牌与商标的联系与区
别;
7 、掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策
略
8 、准确理解营销定价目标,掌握定价方法和定价策略
9 、弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销
渠道的方法。
10 、深刻理解促销的的概念、作用与原则
11 、掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧
12 、掌握营业推广的手段和方法。
(二)教学体系模块
以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心,建立理论教
体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块,确立“两会一
能”(会生意、能营销、会赚钱)的市场营销课程能力培养目标并加
以实施。
主要教学内容 理 论 课 实 训 课 总 课
时 时 时
营 一 市场营销基本理论 6 4
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