创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 “致青春”毕业旅行创业计划书.doc

大学生创业计划书 项目名称：“致青春”毕业旅行 创业项目负责人：黑丝联盟 创业团队名单 姓名 性别 班级 学号 许蕾 女 会展1511 1505580114 薛玲 女 会展1511 1505580101 柯海玲 女 会展1511 1505580110 张健华 女 会展1511 1505580104 丁星月 女 会展1511 1505580129 陆佳钰 女 会展1511 1505580122 季彪 男 会展1511 1505580103 薛中国 男 会展1511 1505580126 张君诚 男 会展1511 1305443109 目录 执行摘要············3 市场分析············5 公司战略············7 营销策略············9 组织管理············12 财务分析············13 风险与对策···········17 附录··············19 执行摘要 项目名称 “致青春”毕业旅行，其主要致力于即将毕业的大学生，为其打造一个让人留念的毕业旅行，满足青年群体对于大学生活的回忆和追思，市场广阔发展潜力巨大。 项目起源 毕业旅行作为大学时代的最重要的一次集体旅游，已越来越受重视。对于即将毕业的应届生来说，别离前的告别仪式是极其重要的，毕业典礼、毕业聚餐、毕业旅游，是大家毕业告别仪式的三部曲。用毕业旅行来放松前段时间的压力，用众多旅行途中的照片来纪念大学友情，用旅途中的难忘的最后快乐时光来作分别，已成为时下最伤感、最流行的一道毕业风景。 三、项目特色 刚毕业的大学生青年群体，追求并向往户外旅游，对于校园生活以及同学朋友又有一定的留念，渴望留下美好回忆，针对于此，我们为他们打造专属于他们的纪念式毕业旅行。我们根据顾客的想法来设计旅游路线，可以自己设计旅游目的地，游玩景点，享受一个独一无二的旅行。同时，我们也提供摄影师跟拍，可以根据拍的照片刻光盘或制作毕业相册留作纪念。 本旅行社和中国青年旅行社合作，作为中国青年旅行社的代理点，所有收入按照比例分成。客户群体的开发主要依赖于网上APP的宣传以及旅行社主创人员的宣传。采取“薄利多销、诚信为本”的开发思路，以较为低廉的价格吸引大学生青年群体前来消费，并依赖于大旅社的门面形象塑造诚信为本的经营理念，为扩大经营范围打下良好基础。 四、市场机会 从调查问卷分析结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。调查显示，有超过70%的大学生出游愿望强烈，课余自由支配时间最多，旅游成为其最爱的休闲方式之一。 五、竞争优势 “致青春”毕业旅行这个创业计划没有所谓的实体店，只是一个与中国青年旅行社合作的代理商，同时也拥有相应的APP、微信和微博公众号。它的主要竞争厂商是其它与旅行社合作的代理商。我们毕业旅行代理商应该把握好大学生这个群体，好好制定一些符合大学生的路线，或是一些旅游策略，这些线路的设计要符合大学生的特性，尽量满足他们对旅游的需求。同样与我们合作的旅行社也要加强对本代理商的宣传程度，让更多的人了解我们代理商，这样大学生才能与我们毕业旅行代理商有更好的合作。 六、管理与团队 公司为合伙企业，初始人员9人。团队共同经营、共担风险、共负盈亏，由总经理分配任务，合理分工，各部门各司其职又相互合作，从市场调查到人事策划到营销团队，以及公司内部的财务、风险分析，后勤处理井井有条，为了公司共同利益努力奋斗。 市场分析 一、市场现状综述 毕业旅行是一种旅游形态，是指由学校为即将毕业的学生所举办，或是由毕业学生自行举办的团体旅游，主要旅游群体为大中专学生。从目的上而言，毕业旅游的目的是为给即将各奔前程的学子留下一个美好回忆，与学校一般所举办的教学旅游有所不同，它具有自发性和更大的自由度。不同国家的教育制度之下，毕业旅行不见得会存在，在我国毕业旅行主要由学生自发组织为主。 我国旅游业正处于高速发展时期，大学生旅游市场作为旅游市场的重要细分市场，是一个有着巨大潜力的市场——蕴含着巨大的经济效益和社会效益，前景极其广阔。然而，大学生旅行市场一直处于无序状态，仍没有进入成熟、稳定、繁荣的发展阶段。 目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体，其蕴含巨大商机，也日益受到旅游行业的关注。从调查问卷分析结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。调查显示，有超过70%的大学生出游愿望强烈，课余自由支配时间最多，旅游成为其最爱