营销部合同管理工作总结（图表丰富）.doc

2008年营销部合同管理 工作总结 2007年在紧张和忙碌中过去了，今年下半年我调到营销部，主要负责合同管理方面的工作，现将我的工作情况总结如下： 一、努力学习，不断提高业务水平 我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。根据工作实际情况，努力实践，解决自己在工作中出现的问题。 二、脚踏实地，认真做好本职工作 我深深地感触到营销部——“综合性协调部门”的重要性，办公室的工作担负着监督，协调，服务的职能，半年来的工作实践使我体会到，做好营销部的一名员工，并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。严格遵守职责，完成本职工作，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而更优秀的开展工作。 三、严格要求自己，时刻警醒 要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己是新手，在工作和其他方面经验不足，平时我能够做到虚心向老同志学习，汲取他们的长处，反思自己不足。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人长处，多想自己不足，就能不断提高业务素质。只有尊重他人，就是尊重自己，不论上级、领导交待的任务，还是同事、以及客户或外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽最大能力帮助。平时要求自己，从遵守劳动纪律、团结同事志、打扫卫生等小事做起，严格要求自己。 四、存在问题 半年来，我自己努力做了一些工作，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是部门同事对我极大的支持和帮助的结果，从其他同事身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。但是，还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量;学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高业务素质和水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。 （附，2008年合同概况表图） 一、2008年合同概况 合同概况 签订合同数量 加工PCB数量 与去年同期相比 销售收入 与去年同期相比 599个 39.1万块 335万块 3639万元 5292万元 2008年合同发生额 网板费总额： 26.5万元 器件费总额： 2081万元 涂漆费、调试费总额： 34.5万元 加工费总额： 1497 合计 3639万元 新增客户： 2008年新增客户51个 二、2008年部分A类客户的订货额概况： 序号 客户编号 客户名称 PCB加工数量 销售收入 加工费 贴装焊点 单位 万块 万元 万元 万点 001 86.4 179.5 179.5 1565.5 002 112.4 1080.8 134.3 1734.7 025 5.4 61.5 61.5 1605.7 047 3.97 126.5 126.5 2756.8 070 16 119.3 102.7 4356.7 094 16.2 33.96 33.96 2433.9 106 29.5 41.5 41.5 248 0813 1.7 26.3 25 472.6 合计 271.57万元 1669.36万元 704.96万元 15173.9万点 三、订货量与去年同期产量相比图示 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2007 24.7 33.2 10.5 26.2 45.6 22.7 19.2 37.3 26.4 28.2 32.5 28.4 2008 17.4 19.8 25.9 37.6 22.6 39.6 36 45 30.7 34 46.7 35.7 加工PCB数量（单位：万块） 图示： 加工费（单位：万元） 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2007 96.4 120 66.5 177 272 174.8 97.5 124.7 123.6 100 122.7 114 2008 91 85.8 134 128.8 106 146 192 164.6 107 110 136 95.8 图示： 四、2008年新增客户明细 2008年新市场销售收入汇总 序号 客户编号 客户名称 PCB加