褚橙案例分析（可修改）.ppt

.iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .......... * 目录 1.公司简介 3.褚橙简介 2.褚时健与励志橙 3.SWOT分析 4.钻石定位模型 5.营销成功原因分析 6.启示 .......... * 公司简介 新平金泰果品有限公司系中外合资企业，始建于2002年，以生产、销售冰糖橙为主业。 公司果品生产基地位于云南省玉溪市新平县水塘镇。占地2400亩，种植有冰糖橙35万株。 果园所在地海拨800至970米，年平均气温20～22℃，年日照量达到2000小时，是冰糖橙生长的适宜区。 果园四周环境优良，无工业企业，人口稀少。浇灌用水取自毗邻的哀牢山自然保护区原始森林山泉，所需肥料公司自备有年产6000吨有机肥料厂。 .......... * 褚橙简介 冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称 最开始，“褚橙”原名“云冠冰糖橙” 褚时健的妻子马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快销售一空，“褚橙”、“励志橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反倒被逐渐淡化 经媒体追踪报道后，褚橙背后的励志故事被无限放大，通过电商平台的推动，褚橙销量直线上升 吃的不是橙子，而是一种精神 哥卖的不是橙，是励志 传橙 传承：人生总有起落，精神终可传承 品褚橙，任平生 甜中微微泛着酸，褚橙似人生味道 .......... * 褚时健与他的励志橙 1928年出生在一个农民家庭 1949年参加云南武装边纵游击队 1955年27岁的他担任了云南玉溪地区行署人事科科长 1959年31岁的他被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造 1979年文革结束后，他接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年51岁的他扛下了这份重担。 当我们现在很多二、三十岁的人已经不想工作，害怕压力、害怕承担、怕苦怕累。到四十岁觉得这一生已经奋斗结束了。褚时健的奋斗故事在51岁才刚刚开始 .......... * 经过他和他的团队经过18年的努力，把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业：红塔山集团 他也成为中国烟草大王。成为了地方财政的支柱，18年的时间共为国家创税收991亿。 因为畅销，从褚时健手上批条子倒烟成了一门大生意，但这也为他日后在玉溪折戟埋下了隐患。而就在他红透中国，走到人生巅峰时，1995年，褚时健被人举报贪污，随后妻子马静芬和女儿在河南遭到审查，其间女儿自杀，褚时健悲痛难当。 1999年因为经济问题被判无期徒刑（服刑两年后，改判有期徒刑17年），那年的他已经71岁。 当从一个红透半边天的国企人物，执政了18年的红塔山集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。 .......... * 三年后，他因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。 在日常生活中，褚时健发现美国进口到中国的水果例如橙子、葡萄和樱桃等口感很好，但是价格也非常贵，这让他不由又回想起过去那些岁月：“当时人人都说欧洲、美国的香烟比中国的好，中国永远不可能生产出像‘三五’、‘万宝路’等著名香烟，但是我不信这个邪，经过多年的研究打造出了属于我们中国自己的名烟牌子。”褚时健决心“重出江湖”，用自己的知识、经验和信心，“种出和美国橙子一样好吃，甚至比美国更好吃的橙子来”。 在75岁的时候，他在朋友们的帮助下承包了玉溪市新平县戛洒镇附近一片面积为2400多亩的荒山，种下了34万株橙树苗。他搞果园，是想证明自己之所以成为一代“烟王”，不单单是因为云南烟得天独厚的优势。 .......... * 当褚时健承包了2400亩荒山，穿着破圆领衫，扛着锄头，满山转悠时，地产大亨王石前去探望，眼前的情景让他惊呆了：“橙子挂果要6年，那年他已经75岁了，你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃跟我谈挂果是什么情景，虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到那样的挫折，到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。” 后来褚时健通过改善褚橙的种植方法，与电商平台合作开拓北京市场，取得了不错的成绩。 “褚橙进京”一度成为网络名词，尤其在企业家群体中广受好评。褚橙在人们心中代表的不仅仅是一种好吃的橙子，更是一种精神。并且褚时健又开创了一个新型农业模式。 虽然“褚橙”已经获得了极大的成功，但褚时健的梦想还不仅于此，随着生鲜电商的迅即发展，褚时健的目标是将“褚橙”、“励志橙”变为——“中国橙”，他的梦想才刚刚开始。 .