2020年工作总结与2020年工作规划.docVIP

2020 年工作总结与 2020 年工作规划 XX 是我的一个转型之年，今年，我从一个学生转型为一个社会人， 至于说现在算不算一个社会人，我不清楚，但是有一点是肯定的，我 在转型。正式开始走出学校应该是 1 月 3 号，那天，我从 xx 农业大学 出来，到广州参加公司的新员工培训，半个多月的培训，总体感觉还 是像学校中一样，周围的都是同龄人，大家即使来自不同的地方，但 是经历大都相同。直到现在 12 月 25 日，一年时间了，我习惯性的做 做一年总结得失，为明年做个简单的规划。 首先，心态上面的转变。在学校的时候，我就一直是一个比较自 信的人，出来工作以后也是一样。但是说到心态，改变还是很大的。 在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获很多。出来后发 现，光是努力工作是不够的，你要有方法，要有水平才行。很多时候， 你即使很努力，但是你要是协调不好各方关系，没有好的方法，还是 不行，领导看到你努力了，但是看不到你的成果，这个没用！但是自 信是必须要有的一项素质，你自己都不信任自己，客户凭什么去信任 你呢，而我们在与客户沟通的时候，我们就代表了公司，自己不自信， 客户就认为你们公司的产品不行，你还怎么去工作？ 其次，在水平上面的提升还是很大的。 2 月份到 4 月份近三个月的 时间都在广东惠州市场，当时有上一届的师兄来带领我跑市场，即使 仅仅带了一段时间，但是收获颇丰。怎么去收获，就是持续的学习。 当时感觉自己 2 个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年学习 到的还要多。这个就是我们平时持续总结的结果，当时每天白天出去 市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题实 行讨论解答，每个人针对同样的问题都有不同的见解，将大家的见解 综合起来，就会形成一个很好的解决办法。当时什么都不懂，就什么 都想去学，学习的积极性很高，效率也是非常高的。之前我在绝大部 分人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大学学生会工作，我 也不怎么在公共场合说话，而工作之后就不一样，每天要与客户沟通、 团队成员讨论分享、工作汇报以及召集客户开会等工作，造就了我不 得不练习说话，练习在人多的时候说话。 再次，在工作思路方面已经很清晰了。这个就要归功于我们市场 的变化，在惠州市场待了三个月不到的时间，因为公司的整合，我们 惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后现在是在海南市场。海南市场 是一个机会与困难并存的市场，之前有很多海大人过来做都没有做起 来，我们过来了，并不是当炮灰。通过海南这个市场的工作，五个多 月的时间过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面 已经日益成熟起来了。在海南，没有老的业务员带你，都是靠我们自 己去一个个鱼塘的调查市场、找目标、做示范、开会、收集数据等过 程，这些过程都是亲自组织亲自参加，整个过程都是比较辛苦的，但 是对我的成长协助很大，能够说，现在我去任何一个市场，我都有非 常清晰的思路到底应该怎么去开发这个市场了！ 我在 XX年究竟做了些什么呢？现在回想一下，还是比较丰富的！ 1 月份，基本上都是在广州 xx 公司实行新员工培训。 2 月份-4 月份，在广东惠州市场。当时惠州市场海龙的客户很多， 我作为新人来说就是跟踪十几个示范塘。但是公司有限制说是兄弟公 司的客户不准挖，结果就仅仅负责跟踪示范塘。每天几个示范塘的走， 为他们测水，看鱼，学习不同的水质应该怎么去处理等等。到后期的 时候，觉得怎么就没有客户开发，感觉每个跟踪示范塘，向他们推海 联科产品，产品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很强，觉得 是不是有一个新的平台来给我更快的发展。 5 月-6 月，在 xx 农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班 的班长，毕业班的事情很多，两个月非常的忙碌，实验即使早就做好 了，但是数据分析、论文的制作和修改确实搞大了我的头，六月份的 时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。很忙，但很充实，也算是 为班级做了一点事情，仅仅效果并不一定很好。 7 月份，回到广州 xx 公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场。 为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二是海 南市场的潜力非常的大，做好了对自己的前途协助很大。来到海南市 场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南人称为大陆仔。 这个月的工作就是展开市场调查，并实行客户的筛选。 8 月份，继续的实行市场调查。被分到了海南的核心市场，和另外 一个兄弟一起跑，一起调查服务客户。但是感觉两个人在一起比较限 制时间，就向老大申请自己独立管理一个小市场。然后我的主要精力 就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了客户后实行 跟踪服务，在市场中的口碑还算不错。 9 月份，主要的就是实行目标客户的持续跟踪服务。在本月也开了 在海南市场的第一场技术交流会，到