第十一章交易磋商和订立合同.pptx

国际贸易的磋商与合同的订立;一、交易磋商的概念及环节;（一）交易磋商概念;（二）交易磋商方式;（三）交易磋商内容;（三）交易磋商内容一般交易条件（general terms and conditions）;（三）交易磋商内容一般交易条件（general terms and conditions）;（四）交易磋商一般程序 P277;（四）交易磋商一般程序 P277;（四）交易磋商一般程序;（四）交易磋商一般程序;（四）交易磋商一般程序;（四）交易磋商一般程序;（四）交易磋商一般程序;（四）交易磋商一般程序;二、国际贸易中的发盘和接受;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;案例分析 1;（二）接受;（二）接受;（二）接受;（二）接受;（二）接受;案例分析2;（二）接受;（二）接受;案例分析3;中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人应受《公约》的约束。 按《公约》第19条（2）款的规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其中的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更正为准。 按《公约》第19条（3）款的规定，包装的改变不属于实质性改变； 合同应按“装入新袋”的条件成立； 综上所述，美商复电已经构成接受，合同成立。如美商据不履约，我方应按照《公约》的有关规定向美商提出索赔。;案例分析4;案例分析5;案例分析 6;案例分析 7;三、国际贸易合同的订立;（一）意义;（二）形式;案例分析8;;案例分析9;;（三）内容;国际货物贸易合同（格式合同） 合同编号：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿签约地点：＿＿＿＿卖方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿买方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下： １．商品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿２．规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿３．数量：＿＿＿＿＿＿???＿＿＿＿＿４．单价：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿５．总价：Ｕ．Ｓ．Ｄ．（大写： ）。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿６．包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿７．装运期： 收到信用证后 天。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿８．装运口岸和目的地：从＿＿＿＿经＿＿＿＿至＿＿＿＿。９．保险：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１０．付款条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（１）买方须于１９＿＿年＿＿月＿＿日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后，＿＿天在＿＿到期。（２）买方须于签约后即付定金＿＿＿＿％。１１．装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。１２．注意：开立信用证时请注明合同编号号码。１３．备注：＿＿＿＿卖方：＿＿＿＿ 买方：＿＿＿＿ 格式合同亦称标准合同(Standard Contract)。在国际贸易买卖中，由一个国际组织或外贸商业组织或律师事务所根据买卖合同应具有的基本内容而拟定的固定条文，即成固定格式的空白标准合同。经双方当事人签字后，才能成为有效合同，对双方当事人都有法律的约束力。;操作题(上机实践);（四）国际贸易合同成立的法律规范;合同操作中存在的共性问题;本次课程小结;案例10;案例10;案例10;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Sunday, June 21, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:43:5720:43:5720:436/21/2020 8:43:57 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2020:43:5720:43Jun-2021-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:43:5720:43:5720:43Sunday, June 21, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2020:43:5720:43:57June 21, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 六月 20208:43:57 下午20:43:57六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:43 下午六月-2020:43June 21, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/21 20:43:5720:43:5721 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:43:57 下午8:43 下午20:43:57六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/21