第十章国际货物买卖合同的商订.pptx

本章主要内容 一、磋商交易的重要性 二、磋商交易前的准备 三、磋商交易的步骤 四、合同的成立 五、合同的形式与内容 ;第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 一、磋商交易的重要性 磋商交易是指交易双方就交易条件进 行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 它是国际货物买卖过程中必须具有的一个 重要环节，也是签定买卖合同的必经阶段.; 二、磋商交易前的准备 在磋商交易前，需准备的事项很多， 其中主要包括以下几项工作： （一??选配洽谈人员 （二）选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定磋商交易的方案;三、磋商交易（交易洽商）的形式 交易洽商在形式上可分为两种方式： 1.口头磋商方式。 2.书面磋商方式。 四、磋商交易的内容 即：合同中涉及到的主要条款。如：品 名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支 付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 ;第二节 磋商交易的步骤;一、询盘 含义; 多数是询问价格，所以通常将询盘称为询价. 在实际业务中，由买方主动询盘的较多。 例如：1.请报东北大豆最惠价。 2.请发盘１００公吨花生仁。 3.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运 费至新加坡的最低价，五月装运， 尽速电告。; 此外，询盘中另一种常见的做法是： 提出内容不肯定或附有保留条件的建议。 例如：１.在价格中使用参考价； ２.“以我方最后确认为准”或者“有权 先售”等。 询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方作出发盘。 ;二、发盘（OFFER）;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;（二） 构成有效发盘的条件; （二）发盘的有效期;1.规定最迟接受的期限。 如：发盘限14日复到。 2.规定一段接受的期间。 如：发盘有效期一周或发盘有效三天。 3.仅作笼统的规定（立即、迅速、尽快） 如：今报花生100公吨，每公吨150美元， 请即复。 ; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;（四）发盘生效的时间;（五）发盘的撤回与撤销;（六）发盘的失效;三、还盘 ;四、接受;（二）?构成有效接受的条件;案例;（三）?? 接受生效的时间;（四）?? 逾期的接受; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。;（五）??接受的撤回或修改;（略）案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日