第四章 交易磋商与合同签订.pptx

第四章 交易磋商与合同签订;有关交易磋商的预备知识;4、一般交易条件（General Terms and Conditions）：指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 A 有关争议的预防和处理条件（如检验，索赔，不可抗力及仲裁的有关规定） B 有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度，分批装运，保险险别等） C 各别的主要交易条件（如通常的包装方式，付款方式等）;第一节 交易磋商的主要环节;（二）选择销售市场 1、调查商品的生产情况 2、调查商品的供求关系 3、调查商品的市场价格 （三）选择具体客户;关键是：寻找客户（与客户建立业务关系）;广交会（中国出口商品交易会）;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;返回; Dear Sir or Madam: We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope. We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments. Our corporation ,…….. Enclosed is our latest catalogue on …..which may meet with your demand. If there isn’t, please let us know your specific requirement. We can also produce according to your designated style. It will be a great pleasure to receive your inquiries against which we will send you our best quotations. We are looking forward to your prompt reply. Yours faithfully, ……………………;《联合国国际货物销售合同公约》;二、交易磋商的一般程序;判断询盘、发盘、还盘和接受;（一）询盘（Inquiry）;询盘的通常用语： 买方常用：Please advise… 请告… Please offer… 请发盘… Please quote… 请报价… Interested in…please 对…有兴趣，请 卖方常用: We can supply…, please book/order/bid 我方可提供…请订货/递盘;（二）发盘（Offer）;（三）还盘（Counter Offer）;案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？;（四）接受（Acceptance）;第二节 发盘和接受;2009年3月30日，“2009刘谦魔术亚洲巡演”在南京举办了发布会。刘谦自掏腰包，拿出100万元，挑战观众，只要有人破解了他自创的“分离胡椒与盐”的魔术，就可以获得这笔巨额奖金。 ;3、内容必须十分确定。 （1）明确 （2）完整 《公约》：品名、数量、价格（或数量、价格的确定方法） 我国外贸实践：品名、品质、数量、包装、价格、交货和付款 （3）无保留 无添加条件，如“以申请到进口许可证为准” 4、送达受盘人;（二）发盘的有效期 是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限。 口头发盘，一般以立即接受为准。 书面发盘的有效期：两种规定方法 1、明确规定有效期 （1）规定最迟接受的期限：大都以发盘人所在地时间为准，如“发盘限18日复到我方”，或“发盘有效至我方时间星期五”。; （2）规定一段接受时期：;（三）发盘的失效;（四）发错了盘怎么办？;思考1：法商于9月5日向我某外贸公司发盘，供售某商品一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行情趋涨，遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通