策略宝典-攻击策略-48PPT.ppt

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典} 之 攻击策略宝典 [ 攻击策略 ] 攻击3段式 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点 [ 攻击阶段 ] 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现） [ 攻击波 ] 3板斧 * 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销 [ 攻击点 ] 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会 攻击策略案例 * 华润翡翠城 * 西海明珠花园 华润 .翡翠岛 Jade Island 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 九战定天下 ] 华润.翡翠岛2003年整合市场攻击线 2003年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第1战 房交会启动战 第2战 公园热点战 第3战 商业热点战 第4战 户外封杀战 第5战 新闻发布会 第6战 正式开盘战 第7战 地产秋交会 第8战 业主答谢会 第9战 新年品牌战 [ 第1战：房交会启动战 ] 攻击时间：2003年3月底-4月初 一、房交会地产热点 攻击目标： * 春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准目 标群中的知名度和口碑传播力度；由于华润.翡翠岛在9月底启动，2003年的春季及 秋季房交会成为我们地产热点的核心攻击点；春季房交会是我们第1次正式公开的 亮相，是整个战役启动点，因而我们一定要一炮打响，彻底实现地产热点的震撼力； 攻击核心： * 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；由于成都春季房交会的场所在体育馆， 房交会的场所被全年包租，因此我们一定要尽早协调，争取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位设计，我们的个性化非常鲜明，湖、公园是成都地产完全不同的 唯一性竞争卖点，湖、鸟、林等纯自然完美展现，肯定是展场最有震撼力的视点； * 一定要展场外唯一的楼体大条幅，只要到现场，一定要从外界就形成鲜明控制点； * 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； * 一定要搞掂记者，我们代表的是2003年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道， 就一定要有华润.翡翠岛的出现； 房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安装：3天 4、展示模型概念：* 湖、公园、府河、沙河、二环的规划模型； * 公园的详细规划模型； 5、画架式展板；