城市市场G3终端营销方案.docx

G3 手机新春营销活动方案 为借助新春消费旺季加快 G3 手机规模发展，同时促进 G3 效益 运营，公司决定开展全省统一 G3 手机新春营销活动，具体内容如下： 一、 活动时间 ： 2013 年 1 月 1 日起，截止时间另行通知。 二、政策内容 按照“重点促进优质智能机发展”的营销思路，根据客户偏好细 分，实施“合约套餐、合约消费、 3G 资费合约、裸机销售”四驱动 发展，具体内容如下： （一） “合约套餐及合约消费”政策 以“合约套餐”为重点， “合约消费”为补充，分机型制定销售 政策： 1、分机型政策 （1）2000 元（不含）以下的 4寸屏（含）以上 G3 智能机 此类机型是合约计划销售的重点。具体补贴力度如下： A、 合约套餐：自有渠道补贴力度约为65% ,社会渠道补贴力度 约 60% ，合约时长均为 24 个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售， 每月返还话费均为自由话费。 B、 合约消费：自有渠道补贴力度约为55%，社会渠道补贴力度 约 50% ，合约时长均为 24 个月。 每月返还费用中，约 70% 为自由 话费，约 30% 为数据流量专款费。 2）2000 元（含）以上的 4 寸屏（含）以上 G3 智能机 A、 合约套餐：自有渠道补贴力度约为55% ,社会渠道补贴力度 约 50% ，合约时长均为 24 个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售， 每月返还话费均为自由话费。 B、 合约消费：自有渠道补贴力度约为45%，社会渠道补贴力度 约 40% ，合约时长均为 24 个月。 每月返还费用中，约 70% 为自由 话费，约 30% 为数据流量专款费。 （ 3）4 寸屏（不含）以下 G3 智能机及 G3 功能机 A、 合约套餐：自有渠道补贴力度约为55% ,社会渠道补贴力度 约 50% ，合约时长均为 18 个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售， 每月返还话费均为自由话费。 B、 合约消费：自有渠道补贴力度约为45%，社会渠道补贴力度 约 40% ，合约时长均为 18 个月。 每月返还费用中，约 70% 为自由 话费，约 30% 为数据流量专款费。 2 、“感恩 G3 老客户”活动 前期参与过 G3 手机活动且合约到期的客户， 到自有渠道参加“合 约计划”购买 4.0 寸屏（含）以上的 G3 智能机，可获赠 50-500 元 的话费奖励。 以上具体方案详见附件 1。 （二） 3G资费合约计划 客户购买 G3 手机，且预缴 30 元流量费（分摊 6 个月），可享受 两年的“神州行畅聊卡 -9 分 G3 套餐”资费优惠。 具体内容及业务要 求详见《关于开展“ G3 资费合约计划”终端营销活动的通知》 （豫移 市【 2012 】101 号）文件。 （二） 裸机销售 1、自有渠道：初期选择部分机型在自有渠道试点，逐步扩大机 型数量。对部分明星机型和低端机采用到货结算不退货模式运作， 降 低采购价，减少平台风险，提高手机对营业厅的覆盖率和供货量。 2、社会渠道：社会渠道将按照省公司裸机政策进行调整，具体 内容另文下发，元月份暂执行郑州公司裸机活动政策 （三）部分明星机型与低端智能机采用到货结算模式销售 1、针对部分畅销的知名品牌智能机，如三星、 HTC 等，采取到 货结算不退货模式销售； 2、针对部分价格已经探底的低端国产单核智能机，采取到货结 算不退货模式销售； 3、到货结算模式的机型选择，由分公司终端主管和省公司市场 部联合打分选型，按照得分高低，从新入围产品中选择。 4、到货结算产品初期小范围尝试，逐步总结经验，扩大机型选 择范围。要通过到货结算模式有效降低采购价格， 增加营业厅的供货 数量，保证货源。 四、活动要求 （一）1 月 1 日起，公司所有终端活动执行新价格体系，具体见 附加3。“3G资费合约计划”自有渠道“手机价格”及机型同裸机。 （二）1 月 5 日起，原三季度终端营销政策（详见《关于开展三 季度 G3 终端全省统一营销活动的通知》 （豫移市【 2012 】112 号）文件）停止执行。 以上 G3 智能机”，请G3 以上 G3 智能机”，请 G3 手机营销效益。