原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
课程介绍 * Executive Sales Coaching Skill 赢在销售辅导 课程类别： 销售管理类 课程时间： 1 天 学员人数： 25～30人/期 了解销售辅导的重要性和流程 掌握销售辅导的主要技巧 掌握销售辅导的步骤 有效的处理销售辅导中异议 懂得如何制定销售辅导计划 课程目标 先进的国际销售管理的专属课程，系统，专业； 课程内容紧密结合销售辅导实战，每个模块加入实战分析，增加角色扮演的销售辅导部分，加深学员印象； 增加大量销售辅导管理实战工具以帮助学员在销售辅导实战中更加出色 课程特点 模块一：了解销售辅导 A. 销售辅导的任务 B. 销售辅导的挑战 C. 关于销售辅导者(销售教练) 模块二：成功的销售辅导的重要因素 A.成功的销售辅导的理念 B.销售辅导流程 模块三：销售辅导的类型及应用 A. 观察式销售辅导 B. 支持式销售辅导 C. 示范式销售辅导 模块四：销售辅导的分类和重点 A. 产品知识 B. 销售技巧 C. 销售管理 D. 客户知识 课程大纲 模块五: 如何进行销售诊断 A.销售诊断技巧 B.销售诊断分享 模块六: 销售辅导执行流程 A.销售辅导流程及步骤 B.行动计划流程及步骤 C.销售辅导异议的处理 模块七: 关键的辅导技巧 1. 创建和谐的沟通氛围 2. 聆听 3. 提问 4. Coaching Feedback 5. 制定行动计划 模块八:角色扮演及分析讨论 模块九:销售辅导实战经验分享及工具介绍 模块十:销售辅导项目流程 *
文档评论（0）