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篇二：服装公司市场营销计划书 一、营销策划方案撰写前的准备工作 服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前” 必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业 务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素”。 因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以 下内容和步骤。 明确目的 营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步， 也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展 开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型， 据此开展以后的各项工作。 环境评估与分析 市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系 着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境 威胁，也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评 估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场 机会。 营销调研 营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专 门开展营销调研活动。为科学地制订策划方案提供可靠的依据。营销 调研是营销策划的前提条件和保证。 二、营销策划方案的内容 策划目的 策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标 是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具 体目标。 定位确定 即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是 根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和 形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种 定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。 总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模 糊不清。 行动措施 即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案 的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划！要采取市 场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。 4经费预算 采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分 比法、竞争对等法、目标任务法。对上述经费预算的确定方法，不同 服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后 从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预