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学 海 无 涯 - 1 - 学 海 无 涯 团队介绍 团队名称：远航队 团队成员：王丙文 徐菁 姚曼玉 张媛媛 李详 吕志刚 张锐 团队口号：凝聚产生力量，团结诞生希望，远航队，起航！ 团队简介：我们远航队由七名队员组成，分别来自国际经济贸易 学院、会计学院、外国语学院、工商管理学院四个不 同学院，跨不同专业。每个队员不同的专业素质能力 组合成了我们的团队优势。我们有团结向上的精神， 奋勇拼搏的干劲，还有不畏艰难的顽强意志，胜利一 定属于我们！远航队，开始远航、、、、、、 指导老师： 张庆亮 目录 一 参展宗旨与目标 （一）厂商介绍……………………………………………………1 （二）参展宗旨……………………………………………………2 - 2 - 学 海 无 涯 （三）参展目标……………………………………………………3 二 参展产品介绍………………………………………………………4 三 产业与产品分析. （一）珍珠产业发展现状…………………………………………6 1.中国珍珠产业发展现状……………………………………6 2、我国珍珠产业发展规模……………………… …………7 3.我国珍珠产业优势…………………………………………8 4.中国珍珠产业存在的问题…………………… …………10 5.中国珍珠市场消费现状…………………… ……………11 6. 国际珍珠市场分析………………………………………11 （二）产业与产品分析…………………………………………13 1.BCG 矩阵分析……………………………………………14 2.产品生命周期理论分析…………………………………16 3 . 五力分析………………………………… ……………17 4 .SWOT 分析………………………………………………20 四 会展营销策略规划 （一）市场定位……………………………………… ………23 （二）4P 营销组合………………………………… …………23 （三）会展活动安排 1 ．摊位设计平面图…………………………………………25 2 ．来访顾客接待………………………………………… 29 3 ．报价议价 ……………………………………………… 31 4 ．抽奖活动…………………………………………………33 - 3 - 学 海 无 涯 5 ．展后处理与买主追踪……………………………………35 五 财务预算规划 (一) .展前财务预算规划…………………………… …………44 (二). 预估销售目标与产品利润分析……………… …………45 (三) ．盈亏临界点（BEP)确定…………………………………45 （四）利润对销售量的敏感性分析……………………………49 （五）．利润对成本的敏感性分析……………………………49 六 会展人力规划与培训 （一）组织结构设计图……………………………………………50 (二)各部门工作细分……………………………………………51