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厂商携手,铸就强势品牌战略联盟
——CVA,家具产业价值链中的利润中心
Branding Alliance Gives Power
——CVA, A Profit Center of Value Chain in Furniture Industry
面对大石头,你如何推动?
我独自一个人去推!
VS
我找人去帮我推!
我找邻居的小孩帮我推!
VS
我找个大块头去帮我推!
传统家具厂家独立做品牌的基本模式
厂家品牌
通路
经 加 代 媒介投放
销 盟 理
商 商 商
目标消费群
传统渠道体制下,家具厂家独立做品牌的困难
1、在传统经销代理和加盟体制下,营销费用庞大,宣传效
果不明显;
2、渠道变革,使到产品终端接触率不高,很难与消费者沟
通;
3、传统区域经销商素质影响厂家品牌,品牌管理不规范,
难以保证形象的统一;
4、厂家管理能力和资金能力限制,拓展速度受影响;
现代流通渠道模式——从KL到CVA
KL
传统大型连锁家具零售卖场,对很多品牌厂商来讲,这种连锁卖
场称为KL (Key Location)
优点:独特商圈、拥有大量的消费者资源以及比较大的销售量
缺点:纯粹是提供简单的经营场所租赁,没有消费者服务,没有
厂家服务,没有营销能力,不承担任何风险
现代流通渠道模式——从KL到CVA
CVA CVA (Center of Value Adding)家具行业价值链中的利润中心
现代新型的家具卖场
1. 提供多选择的厂商合作体系
2. 和厂家荣辱与共,风险共担
3. 信息协同、资源共享
4. 商圈协同和拓展协同
5. 品牌信誉担保
与现代的CVA合作,家具品牌厂家可以获得以下好处:
1. 集中营销资源,使营销效果最大化;
2. 通过和CVA合作,能使品牌同时迅速占领大量的区域市场;
3. 通过和CVA合作,能够充分规范品牌管理,实现形象的统一;
4. 通过和CVA合作,能充分按照自己的个性和消费者进行沟通;
以战略联盟的模式与CVA最紧密地合作——寻找价值链中的增值点和利润中心
操作层面的品牌联盟
渠道:打造大商场,注重面积和环境
媒介:通过形象和促销广告,如报纸、公交、地铁、户外广告
等形式,推广金海马的品牌和入驻厂家的品牌。
促销:通过统一的区域性促销活动
服务:通过区域性服务配套
战略层面的品牌联盟
渠道:打造超级旗舰商场、注重ERP信息系统的应用
策划:通过整体联合品牌推广方案进行联合营销,不再仅仅突出卖
场,而是突出联盟带来的消费者利益,全国范围内协调行动
投资拓展:联合在全国各个区域市场进行步伐一致的扩张
服务:通过全国性地统一服务体系保障消费者利益
管理:信息共享,资源共享,协助厂家提升
谁能帮助你推石头?
只有那些有力气推石头,懂得推石头的方法,又愿意冒着受伤风险
与
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