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基于经济全球化的国际市场营销策略研究论文 摘要：伴随社会的全面发展,国际经济一体化步伐加快,为各国经 济发展带来了全新的机遇,也使得企业经营过程中面临更加严峻的挑 战。本文基于经济全球化这一宏观背景,首先分析现阶段经济全球化 呈现的新特点,进而深入研究面向经济全球化的国际市场营销策略。 期待为我国国际经济与贸易水平的进一步提升贡献绵薄之力。 关键词：经济全球化;国际市场营销;市场营销策略; 一、经济全球化概述 经济全球化,就是世界范围内的经济活动突破国界的限制,以国 际贸易、国际资本流通为主要途径实现经济全球范围的交互性发展, 世界范围内的经济主体逐渐成为有机的整体。经济全球化并不是偶然 现象,而是经济发展、社会发展的必然产物,现阶段主要呈现以下几方 面的特点: 第一,贸易全球化。随着信息技术的快速发展,交通运输能力的逐 渐提升,各国的贸易体制多元化发展,使得国际的贸易合作快速发展, 贸易全球化已经成为一种不可逆转的发展趋势。 第二,企业国际并购发展快速。受到国际贸易全球化发展的影响, 企业的国际并购也成为一种新的发展趋势,20世纪80年代开始,企业 国际并购的案例持续性增加,跨国企业数量及规模都快速增长,这也 是现阶段经济全球化的主要特点。 第三,科学技术发展全球化。受到贸易全球化的影响,科学技术全 球化速度非常迅猛。科学技术全球化是技术的开发等在全球范围内广 泛开展,通过高效的科学技术交流,使得科学技术水平的提升也呈现 全球化的趋势。 二、经济全球化视域下国际市场营销策略探析 (一)全面树立国际市场营销新理念 第一,树立全球化营销理念。国际经济一体化时代的到来,企业实 践国际市场营销的过程中首先就是要放眼全球,积极参与国际市场竞 争,基于经济全球化的宏观背景,积极争取市场、资源以及人才,在国 际竞争中快速成长。第二,树立文化营销理念。知识经济时代的到来, 企业在国际市场营销的过程中必须有机加入文化营销理念,更加有效 地激发消费者对相关产品以及服务的兴趣,产生强烈的消费欲望,进 而提高市场影响力,推动国际市场营销的能力的提升。第三,树立绿色 营销理念。如今,环境问题日益严峻,已经成为世界性的重要问题,所 以企业在进行国际市场营销的过程中,应该树立绿色营销理念,减少 在营销过程中对环境的损害,凸显企业的社会价值,从而提高企业美 誉度。 (二)产品营销策略创新 市场营销过程中,产品始终是核心所在。所以经济全球化视域下, 企业的国际市场营销更应该注重产品策略的创新,严格按照国家与国 际市场的相关标准进行产品生产,在这一过程中,同样需要集中整合 国际范围内消费的需求,开发与生产全面满足消费者多样化、个性化 消费需求的产品。与此同时,注重产品包装的创新发展,因为产品包装 是消费者对某种产品最为直观的印象。以百威啤酒为 ,其针对中国 市场推出500mL与700mL装,且在包装设计上新颖,色彩设计上彰显时 代特点,能够最大程度地吸引消费者的眼球,从而激发消费者的购买 欲望,使得百威自爱我国啤酒市场中占据了一定的市场份额。 (三)渠道策略创新 一方面实现渠道的扁平化管理,这样可以有效地增进企业与终端 消费者之间的联系,减少企业与消费者之间的距离,从而使得国际市 场营销高效进行。另一方面,加速数字化营销渠道的建设,电子商务的 快速发展带动了国际电子商务的发展,企业进行国际市场营销实践中, 应该积极适应B2B、B2C分销模式,有机增加企业与消费者之间的联系, 减少配送的中间环节,开展便捷的消费者互动平台,时效性地了解消 费者的需求,以便更好、更全面地为消费者提供优质的服务,推动营销 水平的提升。通过渠道扁平化管理与数字化分销渠道的大力建设,二 者相互推进,相得益彰,最终实现渠道策略的创新。 (四)宣传策略创新 经济全球化环境下,酒香不怕巷子深的时代已经过去,在开展国 际市场营销的过程中企业若想全面提高市场影响力与占有率必须强 化宣传。宣传主要包含广告宣传、人员宣传以及公共关系宣传等方面, 其中最困难的环节就是企业的人员宣传。在国际市场中,诸多企业销 售人员的文化素养不高导致宣传不够到位,国际市场中的消费者不能 够正确理解企业产品,所以在进行宣传的过程中,应该集中关注当地 市场的本土文化,宣传内容集中体现当地的人文情况,通过有效的宣 传强化消费者对于产品的认知程度,树立良好的市场形象。 (五)综合营销策略创新