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薪酬 ( 工资 ) 管理制度
为了加强公司销售管理,增强公司对人才的吸引力,健全公司营销体
系特对营销人员的薪资待遇进行了如下规定:
一、总则
1、本管理制度制定的目的是为了激励销售团队(人员)的积极性,提
高工作效率,理顺销售人员的职责与利益关系;加强销售团队建设,推进
企业营销工作不断的发展。
2 、本制度仅适用于公司营销中心的全体人员,不适用于营销中心以外
其它部门人员。
3 、管理职责由公司总经理室负责制定和落实销售人员薪酬管理制度;
营销中心经理负责统计个人提成与奖励表的制作;财务部负责编制与报批
工资表和薪酬核算发放。
二、一般规定
1、公司营销人员包括营销经理、营销员的工资福利等待遇,除有特殊
规定外,均应依照本办法办理。
2 、本办法由总经理室制订,并呈报总经理核准实施,如有未尽事宜,
由公司营销经理提出,与办公室共同协商后修正再批准公布实施。
3 、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等,如有工伤情况出现则
按国家规定执行。
4 、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
三、 工资制度及考勤
1、 营销经理的工资收入实行基本工资 + 销售业绩提成 + 年终奖励制。
营销经理中途因故离职的,其年终奖励则不再计发。
2 、 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资 + 销售业绩提成 + 绩效
奖金制。
3 、营销经理和营销员执行公司的教鞭制度, 按时参加公司的各项活动。
四、 销售业绩与工资挂钩模式
1、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式: (元/ 月)
营销人员的工资实行与销售业绩挂钩模式
1、试用期营销员基本工资为 600 元;同时按当月销售总量的 10% 提
成,试用期营销员无绩效奖金,试用期二个月期满后经考核合格方转为正
式营销员。
试用期营销员月工资 = 底薪 800 元+ 当月销售业绩按 10% 提成计发。
2 、正式营销员基本工资为 1000 元,同时按当月销售业绩总量的 10%
提成,加上月绩效奖金。
正式营销员月工资 = 底薪 1000 元+ 当月销售业绩按 10% 提成 + 绩效奖
金按当月销售总量的 1% 计发。
3 、营销经理的工资也实行与销售业绩挂钩模式, 基本工资为 1200 元,
同时按团队当月销售业绩总量的 2% 提成,加上各种福利补贴和年终绩效奖
金。
营销经理月工资 = 底薪 1200 元+ 当月销售业绩总量按 2% 提成 + 各种
福利补贴一应扣款项 + 年终绩效奖金按年销售总量的 1% 计发。
2 、薪酬提成标准
当月销售总额 5000 元以下
试用期营销人 销售业绩提成率 10% 绩效奖金 无
员销售项目 当月销售总额 10000 元以下
销售业绩提成率 10% 绩效奖金 50 元
当月销售总额 1 万元~ 10 万元
正式营销员
销售业绩提成率 10% 绩效奖金 1%
销售项目
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