仲景牌六味地黄丸策划书(大广赛,个人作品).pdfVIP

河 南 省 仲 景 牌 六 味 地 黄 丸 调 研 报 告 书 小组成员： 策划书完成日期： 2011-4-13 目录 一、前言 1. 公司简介 2. 内容提要 二、市场分析 1. 营销环境分析 2. 消费者分析 三、产品分析 1． 产品特性分析 2． 产品生命周期分析 3． 产品的品牌形象分析 4 ． 产品定位分析 四、企业和竞争对手的竞争状态分析 1． 企业在竞争中的地位 2． 企业的竞争对手 3． 企业与竞争对手的比较 五、广告战略 1. 企业和竞争对手的竞争广告分析 2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 3． 企业和竞争对手的产品定位策略 4 ． 企业和竞争对手以往的广告表现策略 六、媒体战略 七、广告预算与效果 八、总结 前言 1. 公司简介 河南省宛西制药股份有限公司 ,创建于 1978 年， 2003 年 3 月份完成股份制改造，企业 由一个纯国有企业变为核心经营层持股的民营股份制企业。经过二十五年艰苦创业，悉心 经营，企业已发展成为经营制药、汽车配件、妇女卫生用品、药用包装四大产业，操控十 四家公司，拥有 6000 名员工， 8 亿元资产， 10 大名牌，年产销 10 亿元，利税超亿元，集 基地、科研、生产、销售为一体的现代企业集团，企业经济效益显著，连续十年领跑河 南中医药，跻身中国中药 50 强。 仲景牌六味地黄丸源自于东汉大医学家张仲景 《金匮要略》 中的金匮肾气丸， 也叫 “肾 气丸 ”、 “八味地黄丸 ”，原来是八味中药材，后来到了北宋，由国家太医丞钱乙将原方减去 肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药） ，茯苓，泽泻，牡丹皮 （三味泻药）巧妙配伍而成的六味地黄丸；三补三泻，补而不燥。 六味地黄丸从宋代成方， 一直延续 1000 多年到现在，经过历代医生和患者的亲身体验而经久不衰，可以说是 “伏牛 药方改，千年药不衰 ”。 宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者， 在企业内部执行了更加严格的质量 内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌。 做为河南省的中药现代化工程技 术中心， 我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究， 逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技 术，积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。 2.内容提要 通过对仲景牌六味地黄丸的调查与分析，以及对其主要竞争对手的调查与分析，从调 查问卷的结果得出的数据显示， 六味地黄丸的销售数量呈现倍数增长的良好态势， 对于提升 仲景牌六味地黄丸的企业形象是一个良好的机遇， 能够深入中国各地的消费家庭中是这次广 告策划的重点。 从调研结果分析得知： 男性消费者对六味地黄丸的了解印象深刻， 但是女性 消费者对仲景牌六味地黄丸的了解与认知度并不是很高， 仲景牌六味地黄丸在男性消费者口 中的口碑良好是其优势，为扩大仲景牌六味地黄丸的销售量以及消费群体与企业品牌认知 度，广告策略定位于女性中老年消费市场以及部分青少年消费市场。 第一部分 市场分析 一） . 营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 由于六味地