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前言 仪器设备是检测仪器当中的一种是环保公司主要生产的产品，仪器设备包括环境质 量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、 环保监测站、 自来水厂、 石油化工企业、 中小型环保公司还有污染排放的工厂企业等等。 总之应用广泛。 仪器设备的销售是基于当今仪器行业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重 视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着 更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以仪器设备的销售 前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如仪器设备的正确有效的销售模 式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是仪器设备销售策划中 需要解决的问题，也是各大仪器设备制造企业的另一个主要的工作。 环保产品品种增加。目前 ,我国生产和经营的仪器设备 (产品 ) 已达 4000 多种。城 市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设 备、火电厂烟气脱硫设备、 在线环境监测仪器 (仪表 ) 以及一些性能优良的环保材料等 , 有 了较快的发展 ;重大技术装备 ,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测 系统等 ,已能在国内生产。共伴生矿产资源、 工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继 续扩大 , 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽 ,产品种类日益增多。 所以仪器设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择仪器设备的销售是明 智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述仪器设备销售的模式、手段、可行性、风 险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 策划书基本内容 一、 产品项目简介 1、仪器设备产业的概念 2 、仪器设备产业的特点 二、市场分析 三、目标市场营销战略 四、营销组合策略 五、控制与执行 六、总结 一、 产品项目简介 1、仪器设备产业的概念 仪器设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展 起来的、 机械工业中最富有活力的新兴产业。 仪器设备产业主要包括大气污染防治设备、 水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪 表及监测系统五个主导行业。 我国仪器设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净 化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。 2 、仪器设备产业的特点 仪器设备产业是法规政策引导型产业，仪器设备产品使用价值的实现是一种政府消 费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由 采购的商品。世界上仪器设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通 过贯彻这些法律和和法规， 带的仪器设备产品的需求， 把仪器设备工业推向更高的水平。 二、仪器设备营销项目的可行性 1、市场分析 我国的仪器行业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的 ,至今己有多年的 历史， 全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业 ,仪器行业也应运而生 。 在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成 熟，仪器行业不断蓬勃发展，各种仪器设备的不断研发推广，仪器行业已经成为了朝阳 产业。 （1 ）我国仪器行业的基本情况 环保行业在近年来发展迅速，尤其是仪器设备的研发技术的不断提高，仪器设备的多样 性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对 仪器行业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。 三、目标市场营销战略 1、市场细分 根据仪器设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保 监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等） 、排污企业单位（如石油化工类 企业、食品类企业、化学品类企业等） 、城市水处理机构（如污水处