XX明珠地产项目管理销售代理投标.pdf

富通地产·万泉明珠 地产工程销售代理 投标书 （正本） 标书主要构成 竞投业务名称： 富通地产集团在万泉公园区域开发楼盘，即“万泉明珠”全案营销策划及 销售代理业务。 标书编制说明： 首先十分感谢贵公司提供的这次投标机会，我们智虹房产置业有限公司真诚 负责的态度和对工作尽善尽美的追求，经过认真的市场调查分析，深度挖掘， 标书评审等工作，针对本工程的营销策划及销售工作编制了本标书。 本标书编制的目的是从本工程及富通地产的发展战略全局出发，根据各种 具体的有利及不利条件，为投标阶段提供较为完整的纲领性文件，一旦中标， 将在此基础上进行深化，用以指导日后的具体工作。 本标书的主要构成部分 第一部分为市场分析、工程分析及营销策略 第二部分为智虹公司简介及针对本工程小组构成及工作开展计划 第三部分为策划销售代理的工作范围及我公司的收费标准 为方便贵司评审人员翻阅及查找相关内容，特提纲要如下： 目 录： 从第 3 页至第 6 页均是本标书大纲目录 投标报价： 本工程销售策划及销售代理综合服务费（即基础佣金）为 1.8 %， 详细事项及建议见于本标书 第 120~123 页 。 销售均价： 建议本工程销售均价为 6000 元/ ㎡。详细 分析及建议见于本标书 第 58 页至 62 页 。 销售时间： 本司完成本工程代理销售任务所需的时间 为 330 天 ，详细事项 见于本标书 第 40 页至 42 页 。 宣传总额： 本工程销售所需开发商配合投入的总宣传 费用约为 100 万 。详 细费用投放分配见于本标书 第 55 页至 56 页 。 销售团队： 负责万泉明珠工程策划及销售工作的人员 一览表及人员资格可见 于本标书 第 84 页至 91 页 。 销售策划： 本工程的营销策划及销售代理见于本标书 第 36 页至 78 页 。 实力显示： 本司曾代理业绩、企业信誉、综合实力等显示可见于本标书 第 79 页至 83 页 。 目 录 竞标业务工作流程 第一部分 市场分析 工程分析 营销策略 一、市场分析 1.1 、 宏观市场分析 1.1.1 政治、经济发展形势良好 1.1.2 沈阳市房地产市场分析 1.1.3 沈阳住宅市场特性分析 1. 2 、竞争市场分析 1.2.1 大东区参考工程分析 1.2.2 、区域内可类比未来竞争对手分析 1.3 、消费市场分析 1.4 、小结 二、工程分析 2.1 工程 SWOT分析 2.1.1 优势分析 2.1.2 劣势分析 2.1.3 机会分析 2.1.4 威胁分析 2.1.5 、小结 2.2 、市场定位 2.2.1 目标市场分析 2.2.2 、目标客户群分析 2. 3 、工程市场定位 2.3.1 住宅产品定位 2.3.2 社区商业定位： 三、营销策略 3.1 、