自如公寓运营模式解读-房地产-2019-长租公寓.pptx

2017年11月;章节目录;;自如简介;自如简介——独立的原因;自如经营现状;自如融资情况—长租公寓受资本青睐;自如融资情况——5亿ABS资产证券化产品;自如融资情况——与魔方公寓的对比;链家集团业务架构;;;自如组织架构——员工薪资水平;;自如布局策略;自如选址策略——自如驿与自如寓;;自如产品线;自如产品线——自如友家;自如产品线——自如整租;;自如产品线——自如寓;自如产品线——自如驿;自如产品线——自如民宿;自如产品线——自如服务;自如产品线——自如生活;自如长租产品经营模式——房源获取渠道;自如长租产品经营模式——二次装修设计;自如长租产品经营模式——目标群体;;自如长租产品经营模式——不同产品的核心运营模式差异;自如经营模式——短租产品;自如短租产品经营模式——房源获取渠道;自如短租产品经营模式——目标人群;自如短租产品经营模式——选址标准;自如短租产品经营模式——二次装修;自如短租产品经营模式——租金;自如短租产品经营模式——核心运营模式;;自如服务经营模式——生活服务产品;自如服务经营模式——收费标准;自如服务经营模式——团队规模;自如服务经营模式——BSH服务;;自如服务经营模式——自如优品;自如O2O平台——提能增效;自如O2O平台;;自如O2O平台——自如微信服务号;自如O2O平台——自如APP;从平台功能的健全以及传递信息的情况来看，自如的O2O平台已经进入租房第5代产品，相较于传统的信息服务型租房产品， 其定位于更注重品质的服务型租房产品，信息服务型租房产品并没有很好地解决信息不对称问题，如黑中介、过期信息、虚假 房源信息等；而自如通过自有房源和标准化装修很好的解决了这点，并提供了良好的住户服务;;以长租业务为例，从自如APP中的功能设置和使用场景中，我们可以看出自如长租业务的运作流程，自如通过APP的推广和使 用，以此来取代过去依赖于人、电话的传达方式，从而提高运营的效率;租房用户;自如信用体系;自如信用体系;自如营销——社群活动;背靠链家获得支持 在自如成立初期，是链家旗下的一个事业部，其以 链家子品牌存在于市场 自如不仅获得链家品牌的影响，而且在??立之前， 在业务上也主要依赖链家平台的租赁业务， 租赁房源获得渠道主要来自于链家原来的租赁业务;自如生活——“助”住计划;;自如生活获益模式;获益模式——租金定价;获益模式——租金收益;获益模式——平台收益;获益模式——服务收益;获益模式——客户池共享;获益模式——搭建融资平台;对于长租公寓退出机制的探索，魔方与自如都通过资产证券化的方式获得了资本市场的支持，从而实现了前期投资到资本市场 融资的转变，也间接的形成了前期投入资金的退出，从资本市场获取的资金可再次利用到后期的投资当中;获益模式——前期压缩提升利润空间;获益模式——互联网提效率降成本;获益模式——标准化提效率降成本;自如战略——细分、社交、智能;;案例分析——万科七宝国际物业简介;;案例分析——七宝星空自如寓装修风格;案例分析——七宝星空自如寓;;;案例分析——自如寓租金;案例分析——自如整租租金;案例分析—同小区房源租金;案例分析—周边房源租金;案例分析—自如房源租金贵于普通房源;案例分析—自如房源租金贵在哪里？;案例分析—自如产品利润有多大？;案例分析—为什么自如租金贵还有人租？;;结论;退出机制：2017年8月自如发行了自己的首个ABS产品，从资产本市场融资5亿元。因自如本身运营管理 资产规模较大，通过资产证券化处理可以使其解决资金问题。但因为资产所有权的关系，其无法做出 REITs产品 战略方向：2017年10月自如5.0产品上市，自如豪宅、自如单身寓、MEETA社交平台，以及智能家电等即 将面世。从自如新产品的发布上我们可以看出其在战略上是，以当前主要业务模式为基础，拓展细分市场， 打造自如社交平台，并向智能化发展，目的是扩大自如市场份额，提高租客体验，做出更多溢价的产品 信用体系：和一些品牌公寓不同，自如在租住客户的筛选上与第三方信用体系合作，这对于租户背景比较复 杂的合租模式而言，自如的方式很大程度上能降低租户对人身、财物安全的顾虑，有利于吸引客户选择自如 的产品;启示;谢谢观看