房地产销售公司策划.pdf

• 1：公司是否有足够的市场？ • 2：目标市场是什么？ • 3：愿意给消费者什么优质产品？ 全国房地产发展状况 • 市场供求不平衡矛盾将继续存在。近年来 针对房地产的宏观调控政策中影响需求变 动的因素主要有：上调银行存贷款利率、 控制二次购房与投机性购房、控制拆迁规 模等。但是，由于人民币升值的预期不断 刺激“热钱”涌入我国，且大部分流入了房地 产领域，未来2-3年我国部分地区房地产市 场的投资性需求仍将有所提高。 房地产市场变化: • 上周(2013.10.05-10.11)新房成交环比上升30.1%,主要由 二三线城市贡献;新房库存下降0.8%,为近8周首次下降,去 化周期增加0.1个月,主要因成交水平偏低;二手房成交环比 上升61.2%,二三线城市好于一线城市;土地市场成交和溢 价率均小幅下降,上海出现新单价地王。 房地产板块变化: 上周(2013.10.05-10.11)大盘上涨,地产板块跑赢沪深 300 。申万地产指数上涨4.78%,沪深300上涨2.47%,地产 板块有2.31% 的相对收益。个股方面,龙头表现差于整体, 万科上涨、保利、金地、招商地产分别上涨3.40%、 2.94%、2.16%和4.17% 。 • 一周回顾与展望: 销售数据有所恢复,成交中规中矩。上周网签数据 环比回升30.1%,主要因十一期间网签数据较低,从周度 比较看,上周我们监测的43大城市成交套数为5.1万套,略 低于中秋前一周(9.21-9.27)的6.3万套,成交仍处于高位, 且有进一步上升的空间。国庆期间各地市场较为火爆, 世联地产的到访量达到5.4万组,较去年同期有20%的增 长,与今年年初以来的增速基本持平,今年的金九银十的 销售基本中规中矩。 各大开发商完成全年销售目标概率较大,但超预期 可能性不高。从9月各大开发商(招保万金等)发布的销售 情况来看,一方面合同销售额和推盘出现略低于预期的 现象,同时开发商也表示按揭难问题渐渐出现,另一方面, 开发商4季度的推盘计划并未有改变,后续货值仍饱满,我 们认为其完成全年销售目标概率较大,但超预期可能性 不高,四大公司的合同销售额预期增长在20%左右。 • 维持行业买入评级,估值偏低、成交改善仍 是板块优势,主题性投资仍是当前板块主流 风格。我们倾向于认为,政策真空仍将在10 月存在,而10月楼市的流动性仍将维持在比 较稳定的水平,对于地产销售偏正面。目前 板块估值偏低,相对估值仅为0.84X,其中大 公司2013年估值仅7X,小公司估值为10X,我 们依然认为未来3个月有15%-20%的上涨空 间。 目标客户 • 随着现在家家户户的生活水平提高，每 家每户多有自己的存款，但是放在银行的 利息永远只有那么一点点！但是投资房地 产不同！投资房地产回报高、风险小。而 且现在只要手上有点小钱的都会优先选择 做投资！所以我们的客户是广泛的大到各 个公司老总，小到每家每户！ 给消费者优质产品 1：我们可以在第一时刻告诉自己的意向客 户，索要投资的地产的各各优惠活动 2 ：在客户需要看项目的时候第一时间到现场 接待，如有需要也可以派车去接客户 3：如果客户在没有时间但意向特别好的情况 下可以送资料上门 4 ：尽可能的帮客户争取到最便宜的价格