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直播带货:主播必修课学习笔记(完整版)
提要:
为什么直播?解读带货直播?带货技巧?主播成长?
看着别人的直播,觉得直播是件很美好的事,看得我想直播了。
不播不行了!现在消费者购物的重要特征:
购买时间:主要是晚上下班后到睡觉前,或者节假日的空闲时间;
购买地点:枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方;
购买工具:手机上的购物App/社交App;
购买场景:在观看短视频、直播的过程中购买,直播其实是集社交、社群、娱乐、学习、消费等于一体的;
购买心理:即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心理;
购买产品:看直播之前往往不知道到底需要买什么,没有明确
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