药店保健品销售技巧.pptxVIP

终端药店保健品销售技巧保健品销售的难点在于：1、员工不能给顾客正确的引导2、顾客接受产品需要时间3、保健品的功与过解决保健品销售瓶颈1、人员： 老板：重视程度 适当的员工激励机制 员工：专业和心态 了解产品，做好服务2、价格： 价格合理，搭配合理，常做活动 做好顾客进店的三次销售 顾客进店的第一需求一定要满足提高进店客流，留住顾客，提高客单3、店面产品陈列和布置： 营造保健品销售氛围：海、陆、空 都有吸引顾客眼球的刺激点 多点陈列、产品堆头、爆炸卡、POP、赠品、彩虹门、录音4、技巧：销售思维和销售话术 关联营销 广告营销 一句话营销 一个产品的卖点不超过五句话，越短越好 一种产品只突出一种主要功效5、活动策划1）全年系统的常规和非常规活动 买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等2）会员四级养生靶向关联春季养生：呼吸道疾病、过敏性疾病、皮肤病夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病秋季养生：呼吸道和消化道疾病冬季养生：心脑血管、关节病、＊顾客不接受？ ＊嫌贵？ ＊没用？＊所以保健品不好卖！ 太贵了--价格差异处理要围绕顾客真正关心的问题----有用，买产品主要是产品可以给你带来什么？销售中紧紧围绕“需要”而非纠结与商品的价格。关于有没有用1、原料来源2、国家批准的正规产品3、用身边的例子来说明，并拿出强有力证据保健品药 品防治结合以防为主防 病治 病相信产品热爱你的产品，跟你的产品谈恋爱产品是打动顾客的第一步1、自然销售2、推介：拦截 药物和保健品的搭配全员建立销售保健品的意识一、保健品也需要辩证论产品 一种产品对应一种病症二、 优质的服务—保健品的销售步骤 ：多说老顾客：挖掘潜在需求新顾客： 不要渲染一种产品多种功能 一般一次只推介1~2种产品 五句话原则时间：六分钟原则员工是产品和顾客的桥梁良好的产品质量----基础熟知产品特性----取得信任做好产品的互相搭配----快速见效良好的服务----影响顾客营造保健品销售的氛围： 1、多点陈列利于搭配 2、POP的书写艺术 3、适当利用特价签 4、合理利用赠品 基础营养系列 提高免疫力：蛋白质的基本单位是氨基酸。如果人体缺乏任何一种必需氨基酸，就可导致生理功能异常，影响机体代谢的正常进行，最后导致疾病。氨基酸含量比较丰富的食物有鱼类，蚕蛹、鸡肉、冻豆腐、紫菜、等。另外,像豆类，花生、杏仁或香蕉含的氨基酸就比较多身体建筑大师大豆乳清蛋白粉产品优势：１、全国独家产品　２、大豆蛋白和乳清蛋白 完美搭配产品卖点：　植物动物营养双蛋白、 好营养好吸收！　　羊胎软胶囊《本草纲目》记载：“性温无毒、主添精、助气、益血、扶虚、治男女虚劳、矢志恍惚”。对男性而言，羊胎素有强精补身作用。凡气色不好、身体虚弱、气血不足者都可以服用。 灵芝孢子油软胶囊免疫力低下，双向调节，适合所有人群不能或不愿手术、放化疗者、手术后患者增强体质，改善症状 心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的辅助调理。 用于提高自身免疫力,延缓衰老。 1、百搭产品2、中国知名度最高的维生素3、儿童、老人、成年人均可4、提高免疫力、美白、促进伤口愈合等。 天然的“眼药水”和粘膜组织的修复剂老慢支：保护肺粘膜 电脑一族必备： 胡萝卜素+角鲨烯 调理内分泌：服避孕药者+VE美容：VE+胶原蛋白保健功能：美容（祛黄褐斑）、延缓衰老 多 种 维 生 素 钙类 1.盗汗：睡觉、喝奶时汗多2.易惊醒，易惊跳3.白天常出现烦躁不安、好哭4.枕秃（帽圈）5.出牙迟或牙齿排列参差不齐6.学步迟7.经常出现抽筋现象8.指甲灰白或有白斑　1.佝偻病，鸡胸或漏斗胸、O型腿或X型腿方颅、乒乓头、手镯或脚镯、肋肋骨外翻等。2.肌张力低下、运动机能发育落后。3.大脑皮层功能异常、表情淡漠、语言发育迟缓。 4.免疫力低下等。 0-6个月母乳需要250~300mg/日； 0-6个月人工需要500~600mg/日； 2-12岁需要800mg/日；青少年则需要1200~1500mg/日；成年男女800~1000毫克， 孕妇1200毫克，乳母1500毫克。 60岁以上老年人每日1500毫克为宜。《中国居民膳食营养素参考摄入量》：主要原料：硫酸软骨素、碳酸钙、酪蛋白磷酸肽 标志性成分及含量：每粒含：钙 74.9mg、氨基葡萄糖 20.55mg 最有效的关节专用钙产品优势：１、被国家食品药品监督管理局批准的此款产品， 只有三家，我们是其中之一　２、硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合， ＣＰＰ的特别添加！　产品卖点：ＣＰＰ与钙的结合促进钙更好吸收，增加骨密度； 硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合，比单纯补充 氨糖的效果要高出4倍可以更好的促进关节腔能关节液的更好分泌，促进关节软骨的再生，不但可以抗炎、减轻骨关节疼痛、补充流失