某珠宝品牌市场规划纲要.pptxVIP

因为钻石珠宝业有巨大的市场空间?因为品牌目标中国钻石零售第 1 企业3 年实现裸钻销售市场占有率20%5 年实现珠宝集团的多品牌战略首先消费者品牌然后中国没有日常消费类的时尚钻石珠宝品牌。卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国际品牌在中国处于奢侈品地位。普通消费者很难接近。中国没有日常消费类的时尚钻石珠宝品牌周生生老凤祥 周大福六合周大生 金大福 谢瑞麟明牌金鹭福辉 金至尊 吉盟金得利 中国的珠宝品牌以周大福，周生生，谢瑞麟为代表，而这些品牌均脱胎于香港传统打金铺 。他们没有时尚品牌的元素。也没有时尚品牌所应具有的包装。钻 石珠 宝行 业概 述60-70%15-20%15-20%低风险：投资一个珠宝店以100万/店为例，资金量使用在货品方面占60-70%。装修成本15%-20%。人员成本15%-20%。因为钻石和黄金有自然升值。最不理想情况下退出商场的损失不超过20%。装修成本人员成本货品成本钻石珠宝行业是低风险，回报周期较长（最快需要18个月才能开始收获投资）的行业。一个店面的运作周期基本在6个月左右。营业后的货品和人员调整期3~6个月。6个月后销售基本稳定。店面运作调整期稳定期6个月6个月6个月品牌目前财务状况在北京以10个月8家店面的速度拓展是珠宝领域的神话品牌现状 实际资本 人民币8000万元货品价值 5000万装修 1000万品牌建设 1000万办公费 350万人员工资 600万完成上下游产业链拓展2012年战略发展规划完成上下游产业链拓展提升直营店业绩。提升直营店业绩启动加盟店拓展规划投资建设钻石首饰加工厂上游品牌工厂可以增加品牌粘度下游加盟方式可以迅速占领市场。增加加盟拓展的速度裸钻 钻石海滩计划30%戒托 20%K金镶钻 30%K金镶锆 性价比极高15%形象款 极富创意的设计5%配货系统加盟店拓展的管理能力钻石沙滩计划符合市场需求的配货体系全国店面分布比例中心城市北京、上海、杭州、广州、深圳一级城市杭州、南京、成都、重庆、沈阳、大连、苏州二三级城市哈尔滨、天津、石家庄、郑州、济南、西安、昆明、厦门、青岛全国店面分布比例面对激增的消费，中国传统商业面临如何升级改造的课题。没有一家商场不在为商场的品牌时尚升级努力。这也是为什么有着超强时尚符号的品牌对开店的信心所在。当前投资工厂的意义设计优势可以获利如果只是品牌加盟，没有货品，品牌生命力有限满足品牌自身加工需求（一个品牌必要有LOGO货品，这些商品不能通过授权加工获得）有一个完整的团队和工厂进口原石0关税钻石厂税费利润进口裸钻4%关税节约税金：2000万/年10万克拉产量5000元/克拉三大业务供给国内绝大多数珠宝品牌为OEM形式的贴牌商，价格垄断控制权掌握在一系列上游产业手中，只能赚取一小部分商业差价。这种形式很难获得资本市场的青睐。并且风险控制得不到保障。古莉的品牌规划目标是建立一套自己自足的内部生态循环。三大业务拥有各自的盈利方向，并且相互支撑。三个支脚可以稳定的站在行业之中，抗风险能力大大增强。供给钻石沙滩加盟事业部支出加盟事业部投入加盟事业部人员费用展会：100万1700/平印刷品：20万总监：8000x12网上推广：20万货品：300万*经理：4000x12x5差旅：30万（20人次）装修：20万加盟顾问：3000x12x10广告：40万推广：（会刊）5万法务部：20万（外包）合计535万（其中货品部分不属于一次性投入）合计89万6总计324万6直营利润预估直营店费用支出直营店软、硬件投入 人员费用装修费：商务差旅：店长：销售道具：店员：20万x23店=460万2011年到2012年底，60家直营店计划总共盈利1660万2012年20万x60店=1200万总计万总计万工厂利润预估工厂费用支出60万x60店x15%=540万直营店工厂硬件投入 工厂人员费用产权：600万（首年）全款3500万，分三期支付2000x12x150装修：50万采购：钻石工厂2011年5月正式出货，到2012年底，160家店面货品需求总量利润为1440万加盟店60万x100店x15%=900万总计万总计万预计盈利对比批发利润预估现阶段组织构架最终组织构架